格格党

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第484章 她在海外被问价（第7页）

“觉得就觉得。”

苏清瑜语气很平，“现在宁可让他们觉得我们谨慎，也不能让他们觉得我们好套。”

这句话一出，屋里几个人都跟着点头。

因为他们现在也开始看明白了。

真正危险的，不是对方来者不善。

而是对方还披着一层正常买方的壳，问的却全是最疼的地方。

晚一点的时候，苏清瑜又把那几份问题清单重新排了个序。

她没看答案。

先看对方最先问什么，最后问什么，中间跳了哪几步。

法务顾问站在一边看了半天，终于反应过来。

“苏总，您是在倒推对方拿到的是哪一版问题地图。”

苏清瑜点了点头。

“真正从零开始问的人，不会一上来先扎补贴模型和雨天误报。”

“那会先问什么。”

“先问钱，问里程，问充电。”

她把纸往前推了推，“可他们的问题顺序，更像是先看过某份带争议点的二手材料，再把最疼的那几处挑出来。”

技术顾问低声说道：“也就是说，他们手里拿到的，未必是完整数据，但一定不是白纸。”

“对。”

苏清瑜看着那几张纸，“所以后面每一次会谈，我们不只听问题本身，也要听问题是怎么排出来的。”

小助理听得有点发愣。

“这也太细了。”

“细才有用。”

苏清瑜把问题清单收好，“风向这种东西，很多时候就藏在别人先问哪一句，后问哪一句里。”

她说完以后，抬手揉了揉眉心。

这一天谈下来，她也累。

可越累，她脑子反而越清。

现在海外这条线，已经不只是找客户。

还是在替长鹏听外面的风，看外面的手，摸外面的路。

深夜收会时，法务顾问还是没忍住，多问了一句。

“苏总，您今天会不会觉得有点可惜。”

“可惜什么。”

“明明对方已经有兴趣，也愿意继续往下聊。”

他把文件夹扣上，“换成别的团队，说不定已经顺手把更细的真实材料推出去了。”

苏清瑜看着桌上那几份问题清单，安静了两秒。

“以前我也会觉得可惜。”

“现在呢。”

“现在我更怕便宜。”

她抬起眼，“车还没过去，验证还没开始，对方光靠几张问题清单就先把我们的底摸掉一半，这种买卖谈成了也不值钱。”