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美国作家麦凯成功出席CNN谈话目的秘密（第1页）

美国作家麦凯成功出席谈话节目的秘密

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有这样—个脍炙人口的小故事：

在一个漆黑的夜晚，一位僧人因为路太黑，被行人撞了好几下。

他继续向前走，看见巷子深处有盏小灯在晃动，这时候身旁有一个人说：“孙瞎子来了！”

僧人被那个人的话吸引了，百思不得其解，等那个打灯笼的人走过来的时候，他便上前问道：“敢问施主，既然你什么也看不见，为何挑一盏灯呢？是为了迷惑别人，不让别人说你是盲人吗？”

盲人说：“黑夜里满世界的人都和我一样是‘盲人’，因为夜晚没有灯光，所以我就晚上打着灯笼出来。”

僧人感叹道：“你的心地多好呀！

原来你是为别人照明呀。”

盲人却说：“不，也是为我自己。”

僧人更迷惑了，问道：“为什么呢？”

盲人答道：“你刚才过来有没有被人碰撞过？”

僧人说：“有呀！”

盲人说：“虽然我是盲人，但我从来没有被人碰到过。

因为我挑了这盏灯笼，既为别人照亮了路，也让别人看到了我，这样他们就不会在黑暗中碰撞我了。”

盲人夜里出来挑一盏灯，既照亮了别人，也避免了自己因黑暗而被人碰撞的危险。

这就是互惠互利的处世智慧。

互惠互利在处世中非常重要，心理学家艾宾浩斯的实验就是证明。

在实验中，艾宾浩斯给一群随机抽样挑选而来的、素不相识的人送去了圣诞卡片。

虽然艾宾浩斯估计这样的做法会有一些回复，但结果却大出他的意料之外——那些素未谋面的人寄来的节日贺卡，像雪片似的飞了回来。

那些给艾宾浩斯回复的人根本不是因为这是艾宾浩斯给自己寄送的卡片（卡片上用的不是艾宾浩斯的名字）才回复，而是收到卡片，就自动回了一张。

虽然艾宾浩斯所做的实验，规模不是很大，却有力的证明了互惠互利时刻影响着人们的日常行为。

现实生活中的很多事例也证明了这一点。

比如，同事结婚的时候，我们送了200元，在自己结婚时，他们也会给予相等或更多的礼金回报；朋友去外地出差，回来时给你带了一大堆当地的特产，你有机会去外地出差，也会为他带回很多有纪念意义的礼物来回赠对方，即使由于不便没有给朋友带回礼品，日后有合适的时候，你第一个想到要馈赠的人肯定是这位朋友。

可见，人与人之间你首先想到我，我也会首先想到你，你给我好处，我也会给你好处。