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结尾的艺术（第1页）

结尾的艺术

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日本前首相田中角荣是个懂得心理学的政治家，他非常善于处理事务。

对付各种请愿团，他更是有一手。

他有一个习惯，如果接受了某团体的请愿，便不会送客；但如果不接受，就会客客气气地把客人送到门口，而且一一握手道别。

田中角荣这样做的目的是什么呢？是为了让那些没有达到目的的人不埋怨他。

结果也如他所愿，那些请愿未得到接受的人，不但没有埋怨，反而会因受到他的礼遇而满怀感激地离去。

从心理学角度来讲，田中角荣的做法很有道理，他运用的是“近因效应”

。

何谓“近因效应”

？

对很多人来说，这个词语会显得很陌生。

其实，这个词理解起来并不难。

谁都知道，一件普通事情的发生，总是可以分为不同的阶段：开始——发生，中段——发展，结束——结果。

试想想看，哪个阶段让你记忆深刻呢？

对一般人而言，很长一段时间后，能记起的一件事情要不就是开始，要不就是结果，过程往往被忽略掉。

开始即为前面我们所讲到的“首因效应”

，结果就是我们将要说的“近因效应”

。

绝大多数人都知道首因效应。

知道与人初次见面时，第一印象很重要。

因此，如果是找工作去面试，我们会理发、整装、化妆，以求给人留下良好的第一印象；如果是第一次与某人见面，我们通常会面带微笑，彬彬有礼，让彼此的关系有一个好的开始。

遗憾的是，人们在重视“首因效应”

的同时，往往忽视了“近因效应”

，或者对此一无所知。

事实上，在学习与人际交往中，“近因效应”

与“首因效应”

同样重要。

“近因效应”

是指交往中最后一次见面或最后一瞬给人留下的印象，这个印象在对方的脑海中也会存留很长时间，不但鲜明，且能左右整体印象。

如果你在与人初会的过程中，犯下了某种错误，或是表现平平的话，可以在分手之前，做一个良好的表现，以改变对方对你原来的印象。

只要你的表现得体，不管原先的表现如何，都可以获得补救，甚至留下永生难忘的印象。

田中角荣所擅长的，便是这种高明的心理战术。