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不要忘记自己的表演天分（第1页）

不要忘记自己的表演天分

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数年前，费城晚报受到恶意的谣传所攻击。

有人煽动那些需要刊登广告的人们，他声称费城晚报内容贫乏，新闻少于广告，缺少报导，以至于该晚报在读者之中失去了吸引力，同时影响到该报的发行销路和广告来源。

对于报社来说，设法阻止这项恶意谣传的渲染是一件迫不及待的事情。

那么，他们是如何消除掉这个谣言的呢？这里就是他们所使用的方法：

晚报发行了一本名叫《一天》的书——这本书的所有内容全部来自于普通版每日刊载的各种阅读材料。

这本书有307页，和一本价值两美元的书的页数差不多，不同的是，晚报每天都会刊登这么多的内容，只售两分钱。

这本书出版后，成了一个更加有说服力的事实。

它把费城晚报新闻资料丰富的事实，具体的表现出来。

这要比报社盲目列举出一大堆详尽的数据以及空谈更有趣，更清楚，并予人深刻的印象。

纽约大学的巴顿和波西，在分析了15000个售货面谈的案例之后，他们写了一本名叫“怎样赢得一次辩论”

的书，不仅如此，其中的原则还曾经被引到他们的一篇演讲之中，这演讲已经被拍成电影，在数百家大公司的营业部职员面前放映。

他们还在各公共场所，真实地扮演着辩论双方，在观众之前激烈争论，他们不是单纯地表达他们研究之中所得到的原则，而是依靠自己的表演指出售货时的正确和错误的方法。

现在是表演的时代，只单凭一些枯燥的语言叙述往往不能取得很好的效果，也不能让人们留下深刻的印象。

要想使大家注意你手中的真理，你就要想办法让它更加生动、活泼、有趣，更加戏剧化。

你必须得学会恰当地运用表演技术。

那些搞销售的专门人才，他们知道“戏剧化”

有惊人的力量。

比如，鼠药销售商们在自己的橱窗里布置了两只活着的老鼠，以证实他那种鼠药的功效。

果然，那一周，他们的销售额随之上涨了5倍。

“美国周刊”

的波恩顿，要向一位业主作一篇很长的，关于润肤霜的市场报告。