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主动承认小缺点（第1页）

主动承认小缺点

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美国的恒美DDB广告公司曾经接过一个很棘手的策划案：为德国产的小型汽车——甲壳虫打入美国市场制定宣传方案。

要知道，在这之前美国人偏爱的都是大型的本国产的汽车。

不过，恒美DDB广告公司出色地完成了这个策划。

在广告播出后的短短时间内，那种德国产小汽车——大众旗下的甲壳虫，就摆脱了原来滑稽可笑的形象，一举成为了畅销车型。

甲壳虫的成功大部分是依靠DDB公司优秀的广告策划。

令人惊奇的是该广告策划的着手点：他们没有强调汽车的优点，如经济便宜或油耗小；相反地，他们把汽车的缺点暴露给消费者。

广告语是这样的，“丑只是表面的，它能丑得更久。”

DDB公司策划的这个广告打破了当时业内的常规做法。

它直接告诉消费者，甲壳虫汽车并不符合当时美国人对汽车的审美观。

那为什么甲壳虫还那么受大家欢迎呢？这是因为提及商品一个小小的缺点能够增加广告的可信度，接下来再说到商品的优点时，比如甲壳虫的经济实惠与节油，人们就更会相信所言属实了。

十七世纪的法国作家罗时夫科尔德早就说过：“主动承认自己的小缺点，是为了让他人相信我们没有大缺点。”

世界第二大汽车租赁公司——安飞士公司的座右铭也有异曲同工之妙：“安飞士，我们现在排第二，但我们在努力。

（当你不是最好时，你必须努力）。”

还有其他例子，如李斯德霖漱口水的广告：“这种味道让你一天恨三次。”

还有欧莱雅：“我们不便宜，但你值得拥有。”

除了广告策划以外，还有很多成功运用该策略的案例。

吉普·威廉姆斯做过研究，他发现，如果某方的律师向陪审团自暴案件不利点，而不是由对方律师揭露。

陪审团则会认为该律师可信度高，最后做出的判决也更有利于他。

此外，想找工作的人也应注意，如果你的履历里全是优点，那你得到面试的机率就会变小；相反，那些勇于揭短的简历主人，获得面试的机会要高得多。

还有其他许许多多的地方都能用到自暴缺点的这种策略。