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人们喜欢对自己感兴趣的人（第1页）

人们喜欢对自己感兴趣的人

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在生活中，我们总是见到这样一种人：他们专嗜他人的意图，逢迎他人的喜好，促使他人对自己产生好感，为自己办成某事。

当然这种人不值得效仿，但是也是这种人往往能把事情办成功。

他们为何要逢迎他人？无非是有人喜欢他们如此。

既然这样，从这种人身上，我们得到什么启示呢？或者说，从他们的做法中，我们能学点什么，让对方参与到我们所做的事情中来呢？那就是，在日常生活中，不能只顾自己的喜乐爱好，想怎么着就怎么着，而要去了解别人的兴趣所在，并且同别人去沟通他最感兴趣的话题。

查理夫热心于童子军事业，他总是在试图帮助童子军募集到更多的经费。

有一天，欧洲将举行一次童子军大露营，不用说，查理夫肯定希望自己的小朋友能够参加。

但是，他没有足够的钱去做旅费。

于是他要请美国一家大公司资助他的一队童子军的旅费。

如何才能让这家大公司心甘情愿的资助自己呢？查理夫在拜访这家公司经理的前一个晚上，收集了关于这位经理的许多资料，想从中找出这位经理最感兴趣的东西，并以此为突破口。

多么幸运！

在他所做的功课中他发现这位经理曾开过一张百万美元的支票，而这张支票退回之后，他把它装入镜框中，作为纪念。

于是，第二天查理夫走进经理办公室的第一件事就是谈论那张支票。

查理夫告诉那位经理：“我从未听说过有人开过百万美元的支票，我想等我回去之后，我要告诉那些孩子们，和他们说我曾经见过一张有着一百万面值的支票，也好让他们相信这是真的。”

听了查理夫的话，那位经理严肃的脸慢慢松弛下来，然后绽开真心的微笑，高兴地向他出示那张支票。

查理夫表示羡慕，并请他告诉自己开出这张支票的经过。

你注意到没有？查理夫没有提到童子军的一点事情，欧洲露营也没有开口。

他只是谈谈对方最感兴趣的事。

事情的结果又如何呢？

查理夫说：“随后，他问我的来意，我就把欧洲露营的事情原原本本地告诉了他。”

“使我非常惊奇的是，他不但立即答应了我的请求，并且比我要求的还多得多。

本来，我只是希望这位经理可以资助一队童子军去欧洲，但他竟资助了5队童子军，另加上我，并让我们在欧洲做一次为期七个礼拜的旅行。

他又给我开了介绍信，介绍给他各分公司的经理，让他们帮忙。