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■购买保险的误区（第2页）

5．等到需要时再购买保险。

什么是“需要时”

？病魔来临时？年老时？意外发生时？

正确选择的方法：保险理赔尊崇的是公平原则，就是说所有投保人必须都是完整的、健康的人。

当上述的“需要时”

来临的时候，保险公司完全可以拒绝这类人的投保要求，或者提高投保条件，提高须缴交的保费金额，提高理赔门槛。

6．背离自己的实际收入水平购买保险。

其后果为：一旦发生大额理赔，保险公司可能以骗保的理由予以拒赔，且可以依照保险法的规定，拒绝退回所有缴交的保费。

正确选择的方法是，应该按照自己或者家庭的实际收入水平来购买保险，一般合理的理财方式为：自己或家庭年总收入的10％～15％购买保险，30％存在银行作为应急金，40％作为日常生活开支，剩余部分作为零用或用作其他类型的投资。

7．碍于亲戚、朋友的情面，只向亲友购买保险。

由于保险是一种长期的回报，因此，选择保险首先应当选择市场信誉好、财务稳健、服务佳的大型保险公司。

其次，是要选择专业知识强的保险代理人，再次才是选择保险险种。

只向亲朋好友买保险是不保险的。

道理很简单：市场信誉好、财务稳健、服务佳的大型保险公司生存能力强；专业知识强的保险代理人，可以长久提供优质的保险服务；在上述的保险公司里选择险种，不用担心保险公司偿付能力。

7．保险只能成套购买，不可以单独选择。

实际上，大多数保险公司的保险都可以单独销售，或者根据客户需要进行灵活设计组合。

成套销售的险种并不太多，且多为医疗方面的险种。

8．我买保险应该可以拿回扣。

如果单纯从交易的角度上来讲，这个要求也不无道理。

但是试想一下，保险是一种长期的保障，而保险代理人也要吃穿住行，他把回扣给了你，那他只能在以后的理赔服务中进行打折。

这就跟请一个长期保姆，要在其工资里扣掉部分工资，那么这个保姆当然就会在工作中偷懒取巧了。

同时，根据保险法的规定，保险代理人是不允许给客户回扣的，一旦被查出，这个代理人将被永远开除出保险行业，而拿了回扣的客户就变成了我们常说的“孤儿单”

——没有人提供服务的保险单，最终损害的还是自己的利益。