格格党

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第一百八十二章检测报告（第2页）

锅里的水咕嘟咕嘟响，饺子浮起来的时候，整个厨房都飘着香味，就像他们之间，慢慢暖起来的感情。

周沁雪刚整理好上周的合同，电话就响了，是连锁超市的采购刘经理。

“周老板，你们的礼盒卖得真好，货架都空了好几次。”

刘经理语气带着点得意，“不过竞品也多了，你看每盒降20%怎么样？不然我没法跟领导交代，说不定得下架换别的牌子。”

降20%？才刚签合同没几天，销量刚起来就坐地压价。

周沁雪握着手机，语气平静：“刘经理，合同里约定的是长期合作价，才执行几天就降价？”

“合同是死的，人是活的嘛。”

刘经理嗤笑一声，“你们牧场规模小，离了我们超市，货还能卖到哪儿去？降20%，大家都有钱赚。

不然你这礼盒再好，没人卖也白搭。”

挂了电话，周沁雪没慌——她早有准备。

之前就觉得刘经理有点势利，特意让李娜整理了销量数据。

她打开电脑，调出一个表格：礼盒首周在这家超市的销量占有机品类总销量的32%，顾客好评率98%，还有126条留言说“会回购”

“想给家人买”

。

她把数据做成可视化表格打印出来，直接去了超市。

刘经理看到她，态度还是很傲慢：“周老板，想通了？同意降价了？”

“刘经理，先看看这个。”

周沁雪把表格递过去，“这是首周的销量数据，您看，我们的礼盒占了有机品类近三分之一的销量，好评率也快满了。

要是下架，损失的不只是我们，还有您超市的客源。”

刘经理拿起表格，脸色慢慢变了。

他翻了几页，看到那些回购留言，语气软了：“那……降5%总可以吧？我也好跟领导说。

我再给你加订200盒，怎么样？”

“刘经理，按原合同价，我能保证每月优先给您供货，而且有新品会先给您超市试卖。”

周沁雪笑着说，“要是您坚持压价，我手里还有三家超市的订单在等，他们都愿意按原价格接，还能保证陈列位置。”

刘经理这下彻底慌了——他知道，要是真丢了这个礼盒，有机品类的销量肯定会下滑，领导那边没法交代。

他赶紧换了副笑脸：“周老板，是我不对，不该跟你提降价。

原合同价就原合同价，我这就跟陈列部说，把你的礼盒摆到入口最显眼的位置，再给你做个堆头。”