格格党

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第84章 脚踏实地（第2页）

电话那头是个带着南方口音的男人：“请问是哈城亚麻厂的姜甜厂长吗？我是广州锦华纺织厂的王老板，听说你们接了香港的大订单，想跟你聊聊，看看能不能合作，或者……你把订单让给我们，我们给你提成。”

姜甜眉头一皱：“我们厂能独立完成订单，不需要合作，也不会转让订单。”

对方轻笑一声：“姜厂长别太固执。

我们南方的纺织厂设备先进，成本比你们北方低，香港客户要是知道能拿到更便宜的货，未必会一直跟你们合作。

我劝你好好考虑下，不然到时候丢了订单，可别后悔。”

挂了电话，姜甜心里清楚，竞争来了。

果然没过几天，香港客户就发来一封函件，说锦华纺织厂也向他们报了价，价格比亚麻厂低了近三成，询问姜甜能否降价，否则可能考虑更换合作方。

刘桂兰不知从哪里得知了消息，又跑到家属院散布谣言：“姜甜肯定扛不住南方厂的价格，订单要黄了，厂里又要裁员了！”

新招的工人心里慌了，有几个甚至收拾东西想走。

姜甜立刻召开全厂大会，站在厂房的台阶上大声说：“大家别听外人瞎说！

锦华厂价格低，但他们用的是普通棉麻混纺面料，咱们用的是纯亚麻原料，质量根本不是一个档次。

香港客户看重的是咱们的品质，不是单纯的价格！”

她顿了顿，又说：“而且咱们已经在开发新款童装，香港客户很感兴趣，只要咱们把新品做好，订单就不会丢。

现在正是厂里需要大家的时候，愿意留下来的，厂里给涨工资；要是想走，我也不拦着，工资一分不少结。”

工人们面面相觑，老工人都知道姜甜的为人，纷纷表示愿意留下；新工人看老工人不走，也打消了离开的念头。

李梅站出来说：“我跟着姜厂长干，相信咱们厂肯定能赢！”

为了应对锦华厂的竞争，姜甜带着李梅和张师傅没日没夜地研究新品。

李梅结合香港客户的需求，设计出了带卡通图案的亚麻童装，还用刺绣工艺在领口加了“甜”

字logo，既可爱又独特；张师傅则优化了连衣裙的剪裁，让版型更贴合香港人的身材特点。

与此同时，李铁军发现锦华厂的原料供应商和自己合作的是同一家，他立刻找到供应商，提出要包下未来三个月的优质亚麻原料，供应商看亚麻厂订单稳定，答应了他的要求。

这一下，锦华厂想拿到优质亚麻原料变得困难，只能用次等原料代替。

就在姜甜准备把新款样品寄给香港客户时，却发现样品室里的童装样品不见了！

李梅急得快哭了：“我昨天明明放在这里的，怎么会不见了？这可是咱们熬了好几个晚上才做出来的！”

姜甜立刻想到了刘桂兰，霍远征派人一查，果然是她偷偷拿走了样品，送给了锦华厂的王老板。

王老板拿到样品后，连夜让工人仿制，还抢先把仿制品寄给了香港客户。

香港客户收到锦华厂的仿制品后，立刻给姜甜发了函，质问她为何泄露设计。

姜甜又气又急，立刻联系省外贸局，拿出样品的设计手稿、制作记录，还有刘桂兰偷样品的证据，证明自己才是原创。

香港客户核实后，对锦华厂的抄袭行为十分不满，不仅拒绝了他们的合作请求，还把原本准备给锦华厂的小订单也转给了姜甜，同时明确表示：“我们看重的是贵厂的原创能力和品质，价格不是首要考虑因素。”

这场竞争最终以亚麻厂的胜利告终。

当第二批大订单的定金到账时，厂里的新车间也扩建完成，新工人经过培训已经上岗，机器声日夜不停。

李梅设计的童装样品在香港市场大受欢迎，甚至有商家专门来谈童装的独家代理。