格格党

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第11章 确立一个小目标（第3页）

草席、草垫、草枕！

睡觉用得着吧？”

“可以开发‘收纳储运’系列！

草篮、草筐、草篓！

买菜、装东西用得着吧？”

“还可以开发‘个人配饰’系列！

草帽、草环…呃，草环可能卖不动，但草帽肯定行，防晒遮雨！”

沈清在地上画了好几个圈，把它们连在一起：“这些，统统可以打上咱们的牌子！

我想好了，咱们的牌子，就叫‘光明牌’！”

他指着昏暗的牢房：“这地方暗无天日，但咱们心里得向着光明！

咱们的产品，也要给老百姓带去实惠和光亮！”

“光明牌…”

赵铁柱喃喃念着这个名字，眼睛渐渐亮了起来，似乎被这个寓意触动了。

“对！

光明牌！”

沈清趁热打铁：“不光产品要多样，销售也不能光靠你老娘一个人挎着篮子去卖！

那能卖多少？咱们得建立销售网络！

让你老娘发展下线…啊不是，是找代理！

找那些走街串巷的货郎，找集市里的小摊贩，给他们让点利，让他们都帮咱们卖‘光明牌’！”

赵铁柱呼吸有些急促，感觉一扇新世界的大门在眼前打开了。

“还有！”

沈清压低声音：“咱们这‘牢厂’，有这么多‘廉价’…呃，是改过自新的劳动力，产能稳定！

光生产自己的产品还不够，还可以承接外来加工订单啊！

比如哪个杂货铺需要定做一批特定大小的篮子，哪个酒馆需要定做一批垫锅底的草垫…咱们都能接，赚加工费！”

“加工费…”

赵铁柱喃喃道，脑子飞快地转着，手指无意识地比划，像是在计算成本和收益。

沈清看着他这副终于开窍的样子，满意地点点头，拍了拍他的肩膀：“铁柱啊，记住，市场的想象力是无限的！

你的心有多大，市场就有多大！

这点小钱，连起步都算不上，往后的路还长着呢，好好干！”

赵铁柱猛地抬起头，眼神里之前那点小富即安的满足感已经一扫而空，取而代之的是一种被点燃的属于商人的锐利和渴望。

“大人！

我明白了！”

他声音有些发颤，但异常坚定：“我这就去琢磨新样式，去找我娘商量找代理的事！”

看着赵铁柱匆匆离去的、充满了干劲儿背影，沈清这才重新掂量起那袋钱，舒坦地靠在了墙上。

沈清欣慰的点点头，仿佛已经看到了“光明牌”

的草编产品，如同星星之火，以这刑部大牢为起点，逐渐燎原的那一天。