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第37章 以技服人（第1页）

第37章以技服人

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沈清正愁没对手呢，现在好不容易遇到一个，正好试试自己的模式，小试牛刀。

第一，让徐文长以“告消费者书”

的形式，在各大茶楼发布“重要提醒”

，指出市面上某些仿品可能存在“设计缺陷”

，提醒大家认准“光明牌”

独特的安全卡扣设计，同时宣布“光明牌”

产品享受“三月包修，一年包换”

的承诺。

第二，让赵铁柱在“光明杂货铺”

门口，搞现场演示。

用两顶帐篷做对比，一顶是自家的，一顶是福瑞的，模拟大风天气，直观展示福瑞帐篷骨架的脆弱。

第三，推出“以旧换新”

活动。

无论哪个牌子的旧帐篷，都可以折价换购“光明牌”

新产品。”

这几招组合拳一出，市场彻底炸了！

尤其是那个“包修包换”

和“以旧换新”

，在这个时代简直是闻所未闻，一下子就把“光明牌”

的信誉和品牌形象抬到了无人能及的高度。

而福瑞商行那边，果然开始陆续出现客户投诉帐篷骨架断裂的问题。

钱满仓焦头烂额，想学“包修包换”

，却根本承担不起那个成本！

更绝的是，沈清趁机推出了“京华商会会员制”

，一次性购买“光明牌”

产品达到一定金额，就能成为会员，日后购买商会下所有商品，包括林薇薇的茶肆、漕帮的运输服务等，都能享受折扣。

这一下，就把一次性的顾客，变成了长期的流量。

钱满仓看着空空如也的店铺和堆满仓库的劣质帐篷，终于一口老血喷出来，彻底病倒了。