格格党

手机浏览器扫描二维码访问

第116章（第4页）

决定生意的目标受众已经迭代。

现在手握百万预算的人不是70后甚至不是80后，而是从互联网、数字化成长起来的90后和Z世代。

研究这些目标受众的喜好和习惯，不难发现，他们的注意力在社交平台或短视频的信息流，决策路径更短更高效。

“他们讨厌冗长，千篇一律的产品目录无法打动他们。

“欧美有超过68%的采购决策者会通过社交媒体寻找和验证供应商，如果没有出现在他们手机的推荐流里，相当于在他们的商业世界隐形。

“在过去，利用信息差可能会获得订单，但在信息流爆炸的今天，能被全球看见的能力，甚至可能被称为核心资产之一。

我们得思考如何通过算法，让产品内容出现在社交媒体上，被目标用户看到。

“在新的决策模式里的，如果没有这张入场券，何谈产品品质？”

梁时用了一个小工厂产品的例子，他们拍摄的视频直接粗暴，就是给自家的产品做各种极限的破坏性测试，第33个视频的时候，突然就爆了，私信里都是指向订单的优质询问。

“可见，真实场景的硬核验证，破坏型测评，更直观强刺激地让受众看到产品的品质和实力。

因而，在全新的出海商业秩序中，业务裂变的公式可能正被改写。

“声量关系销量，内容影响订单，IP决定定价权。”

和方竞珩一样，梁时喜欢基于数据分析用结构化思维来做专业的商业表达，从情景定位到破题冲突再到解决方案，用逻辑重构打破认知壁垒。

方竞珩听得很认真，适时地提一两个问题。

“仅仅让算法认识你，还远远不够？”

“对，算法、内容与受众，必须三位一体实现闭环，要让影响受众决策的算法系统，爱上你的内容，与用户从单向输出到双向对话，在应用场景中提供优质解决方案，塑造价值认知，建立长期信任。”

最后，她又以一个宏观的结论定义整份报告：“未来几年，很可能是中国制造和中国品牌双重出海，重新定义全球供应链的时代。”

方竞珩站起来鼓掌，“梁时，”

他过去轻轻拥抱她，“你真的，好棒！”

梁时手里还拿着无线演示器，很自然地拥住了他的腰。

两人都没穿鞋子，她微微踮脚把下巴搁在他的肩上：“方总，作为一个战略咨询师的第一个独立项目，你觉得怎样？”

“优秀。”

他抬手覆住她的后脑，并不只是她的分析很精准，更因为：“你主动研究的这个角度，很有实际意义。”

她松开他，俏皮地：“灵感来源方总为衡鲜做的精准圈层渗透策略。”

“你做得比我更好。”

他笑，为她把头发别到耳后：“虽然这是一个微观的角度，但你上升到了一个可以覆盖整个制造业的高度，对很多拥有好产品而苦于销路的迷茫中的小品牌厂家来说，这是一个非常实用的战略。”

“他们太难了。”

“是。

社会高速发展的经济红利在慢慢消退，这种艰难时期，找准战略集中资源在正确的点上发力非常重要。”

“从战略上来看，这是简单的结论，但执行起来，会十分不易，要跨越语言、平台、文化的冲突，在新的全球商业模式中，以产品实力重新定义品类标准，教育目标受众。”

他好奇地：“你怎会想到做这个？”

“佳音不是在创业吗，我在想做这个分析可能会对她有帮助？真正的挑战其实是如何为每个不同的客户定制落地策略。

是要通过YouTube科普内容呢，还是在Instagram做破坏性测评，抑或是在TikTok直播，吸引高质量用户？”

她马上加了一句：“呐呐呐，你别乱想哈，我是利用私人时间做的。”

“傻瓜。”

他重新拥住她，欣慰地微叹：“你成长得这么快，我不知多开心。”

“全因方总教导得好。”