格格党

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第37章（第4页）

之前已有两家国际知名的咨询公司提供过服务，效果一直未达预期。

为了改善营收提升经营效率，国际咨询公司不约而同地建议将羽御的产品战略向四季化转型，这一决策削弱了羽御核心业务的优势，陷入发展迷航。

杨颂的团队接手羽御的项目后，做了深入的调研，将困境和优势重新梳理。

尽管品牌老化，但品牌认知渗透度高，消费者对品牌的质量相当认可，羽御=羽绒服=大品牌=好品质的固化印象背后，隐藏巨大的潜力；此外，羽御真正的竞争对手并非是其他羽绒服品牌，而是冬季销售羽绒服的四季服装品牌，因而羽御在大众中高端市场的份额，仍有极大提升空间。

对于羽御的品牌战略，之前杨颂来找过方竞珩讨论，两人一致认为大方向是回归品牌主航道，重新激活品牌的核心竞争力。

商业战略方面，杨颂的战略团队很有经验，发挥品牌优势，针对困境提供战略解决方案。

从品牌年轻化策略、产品矩阵升级多元发展、构建经营壁垒提升竞争力，提升运营效率化解淡季掣肘，乃至渠道升级、营销升级提升品牌溢价等等，一整套的组合打法排兵布阵，逐个击破。

梁时是在给公司内部培训后，杨颂建议项目经理秦亦风邀请进来的，项目组期望梁时在品牌年轻化策略营销战略方面提供专业的建议。

梁时先看了调研分析报告，了解了目前的进展。

秦亦风约了一对一的会议和她过了一下已经制定的战略。

方竞珩手上事情很多，自从和杨颂确定了顶层战略后就没再参与这个项目，但他鼓励梁时多参加不同项目的战略讨论，对她快速积累实战经验很有帮助。

这晚下班两人散步回家的时候，梁时和方竞珩大致讲了她的想法。

品牌已经做了这么多年，从消费者出发打破品牌老化的固有印象，并非一朝一夕的事。

哈佛大学曾做过一个经典的盲测实验：实验者将可口可乐、百事可乐、皇冠可乐给受试者盲测，结果认可度排名是皇冠可乐、百事可乐、可口可乐。

随后，实验者进行明测，每个人知道自己喝的是什么品牌，然后再度投票。

结果发生了戏剧性的变化，认可度排名分别是可口可乐、百事可乐、皇冠可乐。

可见，品牌会改变人们对产品的判断，甚至到了能改变味觉的程度。

面料黑科技方面，羽御是专家，他们甚至还拥有服装行业首个极地环境模拟验证实验室，技术和质量方面品牌已经拥有非常好的优势，所以梁时的看法是从设计入手。

“产品矩阵升级，我会建议从两个维度扩大覆盖，场景维度可以划分户外、商务、休闲和运动；价值维度的话，发挥品牌原本的优势，打造经典款和创新款。

一方面可以实现产品的全场景价值覆盖，另一方面也全方位强化羽御作为羽绒服专家的产品壁垒。”

“看来你已经把杨颂他们的战略底层逻辑吃透了，发挥品牌的核心竞争力是这次战略的亮点。”

她果然没有令他失望，方竞珩笑，“要在变与不变中找到微妙的平衡，如何做？”

梁时认真地：“首先改变羽绒服臃肿不时尚的印象。

为什么冲锋衣那么受户外爱好者欢迎，除了专业的防护及气候适应，它们在色彩革命及设计进化都有大胆尝试，假如我们将冲锋衣和羽绒服的优点结合呢？”

“嗯，特别好。”

方竞珩对这个打破传统刻板印象的想法十分赞赏，示意她继续。

“保暖，轻薄、防水、防风、透气，满足天气变化及不同的保暖需求，那么，我们以时尚的叠穿方式，比如适应0℃至20℃的温度变化？”

“如此，就可以达成你刚才提到的所有场景维度的需求。”

“对！”

她的思维调动起来，“将这种创新继续延伸，还可以有风衣羽绒服、卫衣羽绒服、针织羽绒服，甚至衬衫羽绒服！

然后和时尚设计师合作，品牌跨界联名，又有很多方式可以玩了。”

方竞珩总结道：“变化的是设计，不变的是产品的核心价值。”

“哈哈，变化的是天气，不变的是~能够始终选择羽御。”

梁时有点兴奋：“这样可能在一定程度上缓解季节变换对业务的掣肘。”

按照梁时的思维方式和速度：“合理怀疑你连产品应用场景视频的脚本都要想好了。”

“我确实有一些想法。”

她有点不好意思：“你知我做策略会习惯考虑执行，确保策略可行。”