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第66章 这个叫拼一刀（第1页）

第66章：这个叫拼一刀！

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张员外与周掌柜不约而同地凑近身子，竖起耳朵生怕漏掉吴志的只言片语。

他们急切地想知道，这位智囊还能使出什么绝妙计策，好让醉仙居彻底败下阵来，助清风楼在这场商战中拔得头筹。

吴志脸上挂着胸有成竹的笑容，慢条斯理地说道："咱们继续保持现有的促销优惠，再添一个拼一刀的新花样，让老主顾们心甘情愿地替咱们招揽新客人。

"

这番话让张周二人都愣住了，他们面面相觑，实在想不通这个所谓的"拼一刀"究竟有何玄机，又该如何用来对付醉仙居？

周掌柜终于忍不住拱手问道："恩公明鉴，在下愚钝，实在参不透其中奥妙，还望您指点迷津。

"

吴志嘴角挂着狡黠的笑意，慢悠悠地解释道："咱们清风楼做生意讲究的是个'巧'字。

要让客人觉得占了便宜，可这便宜啊，得让他们费点心思才能拿到手。

"

他端起茶盏抿了一口，继续道："比方说，你回去后马上把常来光顾的老主顾们都召集起来，就说咱们清风楼要回馈熟客，准备送出一万两白花花的银子！

"

周掌柜闻言，手中的茶盏差点跌落，结结巴巴地说："恩公，您这不是要我的命吗？我上哪儿去筹这一万两银子？虽说前些日子搞充值活动，账上确实攒了几千两，可这数目差得也太远了啊！

"

“这哪是真要你掏一万两银子，不过是给老主顾们设个诱人的由头罢了，就为着让他们把更多客人往清风楼里引。”

张员外听得入神，眯着眼笑道："吴老弟，你这弯子绕得够远的，快把主意亮出来吧。

"

"您就放出这一万两的风声，让熟客们个个都拉着三姑六婆来咱们清风楼吃酒。

每拉来一个新人，就给记上一刀。

等凑够十刀，实实在在赏他十两银子！

"

"只要他们肯卖力拉人，这清风楼的门槛还不得被踏破？就算最后真给出去十两银子又怎样？咱们早从流水里赚回来了。”

张员外猛地一拍大腿，震得桌上茶盏都跳了起来，他眼中闪着精光，连声赞叹："妙啊！

妙极！

吴老弟，你这脑袋瓜子可真是块做生意的料！

"

周掌柜先是一愣，随即眼睛一亮，像是拨开了云雾见青天。

他拍着脑门道："恩公，我算是明白了！

这不正是您常说的四两拨千斤的道理吗？"

吴志嘴角含笑，轻轻颔首，目光中透着几分欣慰。

"不错，不错。

"

周掌柜激动得双手都在微微发抖，一把抓住吴志的手腕，声音都有些发颤。