格格党

手机浏览器扫描二维码访问

第56章 既然不信咱们来（第2页）

来之前陈凯都已经和他简单的沟通了一下合作的方式，他也表示可以详谈。

“陈老弟，你提到的这次合作方式，我觉得我这边很难接受，你要说你们公司的司机来这边维修或者是一些简单的事情，我可以给相当的优惠，这没有任何问题；但如果说你限定优惠的底价，这点儿我就很难做到了，不瞒你说，我现在的人手就这么多，每天都忙不过来。

如果按照你所说，你们公司那么大量都在我这维修的话，说实话我一天能修50辆车，现在几乎每天排队都得有60辆，我这一辆车平均最少赚30块钱，那么我一天的收益是1800，可是如果你们公司的车，哪怕说100辆车放在我这里修，每辆车我只能赚15块，那样的话我这边的每天的收入肯定要少了很多，因为我根本修不回来，所以既耽误了赚高利润车的机会，也满足不了你们的需求，你说是不是这个道理？”

这个刘老板见到陈凯来了，两个人也没有太多的客气，直接说出了自己的顾虑和拒绝的理由，在他看来这笔账比较明显，优惠可以，但那么大的幅度，他觉得完全没有必要。

其实这样的拒绝理由在之前的时候，他已经跟陈凯说了。

陈凯就觉得他那边口碑还可以，也不想轻易放弃，所以就拉着高峰来了，其实他心里的小九九就想知道高峰怎么处理。

“其实您这样算账也没什么错，但是我给您算一笔额外的帐吧。”

看到陈凯看向自己，高峰就知道这小子拉自己来的目的，于是也没有客气，直接接过了话题对着刘老板说道：“您所说的一切的基础就是您每天能够服务维修车辆的数目是50辆左右，我说的对吧？可是你有没有想过，如果说你扩大规模，每天可以变成200辆左右呢，那那样的话您的利润是不是就翻倍了？况且这里您还可以多出一个项目就是洗车，因为我们公司的这些车对外观要求比较高，基本上每周都要洗一次。

你可以大概的算一算，哪怕说有2000辆车在咱们这儿长期的维修保养以及洗车等等，你可知道您的利润有多少了吧？”

“你说的账是有这么个道理，但是你们公司这样的有这么多的车吗？峰水出行我肯定知道，服务口碑都不错，但是怎么可能有这么多人呢？”

这个刘老板有些狐疑的问道，看了高峰比较年轻，疑惑的继续说：“对了，您是公司的？”

“刘老板，这是我们公司的老板，高峰。”

来的时候有些匆忙，陈凯还没有来得及介绍，见到刘老板的疑惑赶紧补充到。

“哦？没想到峰水出行的老板这么年轻。

你好高总，但是咱们家现在有这么多车吗？”

看到高峰这么年轻，刘老板心中的怀疑更多了几分，甚至觉得有些吹牛皮的成分，毕竟谁没有几个朋友呢？峰水里边跑车的司机到底有多少他大概有一个数，顶多也就七八百辆！

怎么可能有那么大的出入呢？所以到现在他心里已经下了决定：优惠可以，但是那样的价格肯定不能接受！

“咱们家现在当然没有这么多车，否则的话一旦咱们签订协议，您这边儿也是忙不过来呀。

但是根据我们的进度，顶多一个月，就会有大量的新车出来，我们计划在整个大都东西南北设立4个服务站，咱们这边属于东边的服务站，按照流量分配的话，预计是1500~2200，以后可能还要更多，所以这不提前跟您商量一下吗？”

原本在高峰的计划里，他就是想设立4个合作维修点，或者是开办4个维修点，主要是因为大都比较大，东西南北跨度相对来说比较长，为了方便峰水出行里面的司机，他本身就是这样计划的。

“听你这样说，那好吧，我考虑一下！

如果我觉得可以的话，我会主动给你们打电话的！

但在合作之前，我说的话还算数，只要是咱家的人过来肯定有优惠就行了，好不好？”

刘老板想了想，和高峰陈凯说道。

“那好，咱们就这样说了，您尽快考虑，因为我们这个点儿也是比较着急！

坦率的讲，那边还有一家店，我们先去那边去谈一谈，你先忙！”

高峰见到刘老板说出这样的话，也没有过多的相劝，因为他从对方的话中听出来对方的怀疑。

而且这么简单的一个前景问题都迟疑的话，以后长期的合作非常有可能出现一些变故！

他不想做事给自己埋雷，所以也没有继续劝导，而是心中打了个×。

“高总你为什么没有继续劝说下去了？”

在去另外一家的路上，陈凯有些疑惑不解的问道。

“一方面是因为他不相信，而且他这规模太小，人工洗车就算二十分钟一辆，他这四个洗车工每小时最多六辆，一天不休息也就120辆左右，远低于日均300辆的产能要求。

另一方面我突然间想到咱们公司这些司机的需求点非常多，不仅是维修，还有装饰，洗车，美容等等，与其找别人合作，不如咱们自己来干，找些懂的人来经营就行了，毕竟量放在那里！”