格格党

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第113章老板赵玉的现场销售示范（第2页）

明知后面两个准备看他笑话的人，他之前说准备打脸，那就已经做好了准备，也不想说过多的废话。

其实本身比亚迪F3就是他备选的目标，现在想一想，对于大众来说，他自己的订单可能没有那么大的吸引力，但是对于比亚迪这个正在上升阶段的新兴产业来说，它可能会获得更多的政策支持。

“先生，您的眼光真好，比亚迪虽然是国产车，但是F3作为他今年推出的主打车型，无论从质量还是外观都是非常有可靠的保障的，而且1.6手动排量……”

“这个我已经了解清楚了，你就告诉我最低多少钱就行了。”

没等他说完高峰就直接打断道，并非是出于无礼，而确实是自己非常的了解。

“哦，既然这样的话，那我简单给你做一个报价吧，您选择的标配吗？咱们现在搞活动，一辆车现在是76，000元全下来包括保险。”

虽然被打断了，但是赵玉并不是十分生气的样子，既然对方表达的比较清楚，那说明对方是真真正正的实在客户，当然自己的表现机会也没有了。

“你这个价格对于目前的市场环境来说，我觉得实在是有些高了，我希望您给我一个最低的价格。”

听到对方的报价高峰有些皱着眉头的说到。

这也怪高峰忽略了一个非常重要的问题，那就是在2020年一辆比亚迪F3也就三四万就可以拿下来了，但是在2009年那个时候技术还不是如此的先进，哪怕是比亚迪F3也要七八万块钱才能够拿下来。

“先生，虽然比亚迪这个品牌目前比较小，但是它的质量确实非常的好，所以7.8万已经是我们的最低价了。”

听到高峰的回答，赵玉下意识的以为对方因为比亚迪的名字问题才有些不太满意。

“你误会我的意思了，我的意思是如果说捷达和比亚迪F3之间选择一个的话，无论从质量还是品牌知名度，你觉得就这点价格区别合适吗？如果说七八万的话，我宁可再添1万块钱买捷达，我相信会更好，你觉得呢？”

虽然明知道两者之间就一个品牌差距的问题，其他质量都没有任何的差距，但是高峰不可能给自己设置这样的心理让步，所以还是故意说道。

“正因为品牌的差距，所以我们才让了1万块钱，但我跟您说先生比亚迪的质量全身都是国产件，确实非常可靠的，一点也不比捷达差，而且捷达说起来现在已经基本国产化了，您觉得呢？”

“你说的都是你认为的，毕竟现在比亚迪刚刚起步，质量如何都有待验证，所以我现在还是希望你给我一个最低的价格。

要是可以的话我可以多订一些，希望你好好考虑考虑。”

高峰并没有开始就说自己需要订购的数量，因为他知道先从单价入手，再从数量上再往下压，虽然有些残忍但为商之道有些时候不能不残忍一些。

“实不相瞒，这位先生78，000已经是我们的底价了，哪怕你买10辆，我顶多再给您每辆让个2000块钱的利润，就当为了提升公司的业绩了。”

赵玉这句话说的一点都没有毛病，就说你买的多，顶多是三五辆的问题，哪有一次性买10辆的呀？那么你买不了10辆，也还是按我说的价格，到时候大不了我就按十辆的报价给你降个2000块钱，双方各退一步这笔单子基本就成了，他已经做好开单的准备了，当然他身后销售团队的兴奋也证明了这一点。

不过也有几个员工觉得不以为然，因为真是撞大运了，碰到这么一个直接谈价格的客户，换到自己一样的谈的拢。

不过这一单在赵玉现场的示范下如果真的能成，对团队士气的提升无疑是一剂非常强力的强心剂，所以赵玉也是压了压心中的兴奋并且做好了决定：哪怕这辆车子赚得再少也让它促成，因为挣得少并不重要，重要的是可以提升团队的信心。