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第44章 观察 他们如何清洁牙齿（第2页）

“还能咋样？穷人家，就用盐水漱漱口，讲究点的用布蘸盐擦擦。

有些老人家用烧过的炉灰，那玩意倒是细，但黑乎乎的，谁敢往嘴里放？”

她摇摇头。

“也有用苦楝树叶嚼的，又苦又涩。

还有用嫩柳枝，一头嚼烂了当刷子，稍微好点，但也麻烦。”

她叹了口气。

“都是没法子的法子。

真讲干净的，得是那些有钱人家，用‘牙香筹’，用药材香料做的细条子，金贵着呢，咱们可用不起。”

林悠悠听着，心里渐渐有了轮廓。

洁齿，是每个人的日常需求。

但目前的方法，两极分化。

穷人和普通人家，用的是效果差、体验也差的土法。

富人用的，是效果好但价格昂贵、制作复杂的高档货。

中间，是一片巨大的空白。

一种效果好、价格适中、使用方便的洁齿产品，几乎是每个人的潜在需求。

而且，因为是每日必需，一旦用得好，复购率会非常高。

这是一个绝佳的市场切入点。

她开始更系统地收集信息。

不同的人，洁齿习惯有什么不同？男人和女人，老人和年轻人，对洁齿的重视程度和期望一样吗？大家最不满现有方法的地方是什么？是效果不好？还是口感太差？或者太麻烦？她也会和相熟的顾客闲聊。

“王夫人，您府上用什么洁齿？牙香筹吗？效果如何？”

“张老爷，您平时漱口用盐水？觉得干净吗？”

她观察铺子里现有的商品。

澡豆，用来洁面沐浴的，里面有研磨极细的豆粉和一些香料。

它的工艺，比如精细研磨和混合，能不能借鉴？香料区有晒干的薄荷叶，有丁香粉。

这些都是天然有清新气味的东西，能不能用到洁齿产品里，改善口气？经过一段时间的观察、询问和思考，林悠悠心里的想法越来越清晰。

她要做的，是一种专注于牙齿清洁、同时能清新口气的产品。

形态上，粉状可能比膏状更容易制作和保存，也更符合时下人们对“粉”

类清洁用品（如澡豆）的认知。

价格必须亲民，瞄准最广大的普通百姓和中等人家。

使用要方便，最好能直接用手或布蘸取，或者……未来也许可以配上简单的工具。

她给这个还在构想中的产品，起了个朴实的名字：洁齿粉。

但这次，她没有立刻动用系统去兑换配方或样品。

她决定，先靠自己和团队，从现有的、本地易得的材料和方法中，去摸索，去尝试。