格格党

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第48章 比盐细不伤牙（第2页）

这个好记。”

林悠悠特别强调了一点。

“推销要自然。

别见人就冲上去说我们上了新品，那会吓跑客人的。”

她看了看柳娘子，又看了看小川，“得顺势而为。

什么时候说呢？当客人在日化区那边停留，翻看澡豆皂荚的时候。

或者，当客人自己提起相关需求的时候。

比如抱怨盐粗，刷得牙疼。

比如嫌嘴里有味，不清新。

这时候，你再自然地把话接过去：‘哦，您说这个啊，咱们这儿刚好新出了样东西，您要不要试试？’”

柳娘子听懂了。

“就是看人下菜碟，见缝插针。”

小川也明白了。

“不能硬推，得等机会。”

林悠悠最后交代。

“柳娘子，你主要在柜台那边，负责引导试用。

小川，你灵活点，巡场的时候多留意。”

两人都应了下来。

头两天，没什么动静。

牙粉就那样静静地待在角落里。

第三天下午，机会来了。

一位熟客周大娘来买皂荚。

她一边挑，一边跟小川唠嗑。

“唉，这年纪大了，牙口真是越来越不行。”

周大娘叹了口气，“用盐刷牙吧，总觉得硌得慌。

牙垢还老是去不干净。”

小川心里一动。

他想起林悠悠的话，要顺势而为。

“大娘，您要是觉得盐粗，要不试试咱们新出的牙粉？”

小川走到日化区角落，拿起一包拆开的样品。

周大娘有点好奇。

“牙粉？啥样的？”

小川把样品包递过去。