格格党

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第54章 当牙粉变成膏（第5页）

他又抿了一下，说：“不像粉那么呛，进嘴凉丝丝的，但凉得不扎人。”

翠娘试得很小心。

她用竹片刮了一点点，轻轻刷了两下，漱口。

然后她抬起头说：“东家，这个好。

我牙龈有点敏感，用粉刷完总觉得酸酸的。

这个刷完，不酸。”

她顿了顿，又说：“还有点……滑滑的，不涩。”

吴账房最后一个试。

他动作慢，刮了一点，仔细刷完，漱口。

然后用袖子擦了擦嘴角。

他难得地开了个玩笑，说：“东家，这个怕不是要把牙粉比下去了？”

几个人都笑了。

林悠悠也笑，说：“比下去倒不至于，各有各的用处。”

她没打算用牙膏取代牙粉。

牙粉有牙粉的位置：便宜，便携，用起来不心疼。

适合那些用惯了传统方式、不想改变的老顾客；也适合出门带着，轻便。

牙膏是另一条线：使用感更好，更润，更温和。

适合牙龈敏感的人；适合愿意多花几文钱、换更好体验的人。

两条线平行，互不取代。

她想得很清楚：这叫产品矩阵。

一个品类，两个选择。

顾客按自己的需要来挑。

产品做出来了。

下一个问题：装什么里？牙粉可以包油纸。

膏状不行：会渗，会干，会沾得到处都是。

林悠悠开始琢磨包装。

陶罐？密封好，但重，易碎，成本高。

一个小陶罐，光坯子就要好几文，还不算烧制。

不行。

竹筒？轻便，便宜，本地就有。

她让阿福去竹器铺收了几节细竹筒。

洗净，晾干。

把膏体装进去，用木塞塞紧。

试了试。

密封性一般：木塞和竹筒口不是严丝合缝的。

放两天，膏体表面就干了一层。