格格党

手机浏览器扫描二维码访问

第57章 番邦新法与体验区（第3页）

让顾客能坐下来，像喝茶一样，慢慢聊。

她开始规划位置。

日化区最里面那个角落，现在空着。

那里光线是有点暗，从门口走过去要拐个弯。

但安静，外面街上的嘈杂传不到那里。

客人从明亮的货架区走进来，脚步会自然放慢。

就是那里。

她让阿福搬来一张小方桌。

不是店里卖的那种新桌子，是仓库里一张旧的。

桌腿有点晃，阿福在底下垫了块木片，稳了。

铺上素色粗布。

布是去年进的货，颜色太素，一直不好卖。

但铺在这里，正好。

桌上摆开：牙粉，敞着口的，用小碟盛着；牙膏，挤了一点在竹片上，旁边放着一小碟清水；试用的毛笔，两支，洗干净了，笔尖朝上插在小竹筒里；还有几把自己做的刷子样品——虽然还没能量产，虽然刷毛固定得还不够完美，但摆着，让人看，让人摸。

让人知道，这个东西，在路上了。

柳娘子被任命为体验区的“主讲”

。

林悠悠花了两天时间，帮她梳理了一套流程——不是背词，是顺着来，像拉家常。

第一步，不问买不买，问习惯：“您现在用啥刷牙？盐？柳枝？还是布？”

让客人先说。

客人说得越多，越放松。

第二步，不夸产品，请客人试：“您摸摸这个粉，比盐细吧？”

“您再试试这个膏，是不是润得多？”

让客人自己摸，自己闻，自己比。

，！

第三步，不强行推荐。

根据客人的牙龈状况、花钱习惯，给建议：牙龈敏感，怕疼的，推牙膏；怕贵，觉得盐也挺好的，推牙粉，不劝；愿意多花几文换舒服的，推牙膏加刷子。

不强推。

客人不问，就不多说；客人问了，就答实在话。

最后，不催单：“您再想想，不急。”

柳娘子把这套流程在心里过了好几遍。

她有点紧张：“东家，我怕记不住顺序。”

林悠悠说：“不用记顺序。

你就记一件事：让客人觉得你在帮她，不是在卖她东西。”

柳娘子点点头。