格格党

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第58章 八十文筛选出的客人（第2页）

她开始想另一件事：二十八文的牙膏，筛出了这批人。

那如果——做一个更贵的呢？五十文？八十文？她没有立刻动手做。

她先在脑子里过了一遍。

牙粉二十文，是给大多数人的。

牙膏二十八文，是给愿意多花一点、换更好体验的人的。

那再往上呢？贝壳粉磨得更细。

薄荷加得更足。

加一点龙脑——那东西清凉提神，价钱不便宜，但士绅人家认它。

甚至，可以加一点点沉香屑。

不是当主料，就是提个味。

闻起来就知道，这东西不一般。

这样的牙粉，卖五十文，会有人买吗？这样的牙膏，卖八十文，会有人买吗？林悠悠不知道。

但她想知道。

她没有直接上架。

她跟柳娘子交代了一件事：“以后在体验区，碰上那种一看就不差钱的客人，你不用主动推贵的。

等她问完普通牙膏，要掏钱了，你轻轻加一句。”

柳娘子等着。

“就说——”

林悠悠顿了顿，“我们还有一种配法，料更足，就是贵些。”

柳娘子把这八个字记在心里：“料更足，就是贵些。”

她问：“多贵？”

林悠悠说：“先别提价。

等客人问‘贵多少’，你再说。”

测试开始了。

第一天，一个穿着绸衫的中年妇人，在体验区坐了半刻钟。

她试了牙粉，试了牙膏。

问了价钱，二十文，二十八文。

她从袖子里摸出钱袋，准备拿二十八文的那筒。

柳娘子轻轻说：“夫人，我们还有一种配法，料更足，就是贵些。”

妇人停下动作：“贵多少？”

柳娘子说：“八十文。”

妇人愣了一下。

她把钱袋放回去了：“太贵了。”

然后走了。

柳娘子回头看了林悠悠一眼。

林悠悠没说话，在本子上画了一道。

第二天，一个年轻媳妇，衣料不算顶好，但收拾得很齐整。

她也是来买牙膏的。

柳娘子照例加了一句。

媳妇问：“好在哪里？”