格格党

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第59章 悄然改变的习惯（第4页）

心里清楚。

牙膏是好了，但二十八文，对有些人来说，还是贵。

贵到舍不得天天用。

林悠悠开始有意识地在顾客里找另一类人。

那些“非它不可”

的人。

她让柳娘子留意，谁买牙膏买得最勤。

柳娘子翻了翻记忆。

“镇东开药材铺的冯老板娘，买了八十文那筒之后，过了十来天，又买了筒二十八文的。”

“她说，八十文的留着慢慢用，二十八文的平时用。”

林悠悠记下。

还有谁？“西街孙家媳妇，牙膏用完了就来，没断过。”

“她婆婆也用，母女俩一起买。”

“还有那位牙疼的老太太——”

林悠悠想起来了。

就是那个问“软毛刷子啥时候有”

的老太太。

她后来买了牙膏吗？柳娘子点头。

“买了，二十八文的。”

“她说用着不疼，现在每天都用。”

，！

林悠悠在本子上把这些名字圈起来。

牙龈敏感的人。

牙疼的人。

用了就不疼的人。

对他们来说，牙膏不是改善。

是刚需。

吴账房把最新的数据算了一遍。

他拿着算盘，拨了半晌。

然后抬起头。

“东家，老朽推算了一下。”

“如果复购率一直保持现在这个数——”

“三个月后，牙膏的月销量，大概能到牙粉的一半。”

林悠悠没说话。

一半。

牙粉卖了一百包，牙膏卖五十筒。