格格党

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第60章 中秋将近空气里的甜香（第5页）

她说“牙膏是好，但舍不得”

。

如果推一款“中秋特惠装”

。

价格比平时便宜一点。

会不会让那些舍不得的人。

借过节的名义，买一筒犒劳自己？小主，这个章节后面还有哦，，后面更精彩！

“平时舍不得，过节了，对自己好点。”

这个话，能不能说？她越想越觉得，可以试试。

回到店里，林悠悠坐在后院。

她把今天看到的、想到的，在脑子里过了一遍。

中秋有三种需求。

第一种，送礼的需求。

给亲戚、给长辈、给朋友。

要新鲜，要拿得出手，要跟别人送的不一样。

第二种，自用的需求。

平时舍不得买的，过节了，犒劳自己。

要实惠，要有点仪式感，要让自己觉得“值”

。

第三种，尝鲜的需求。

那些在外做事、中秋回乡的人。

他们见过世面，手里有余钱。

回乡想带点新鲜东西，给家里人尝尝，给自己长长脸。

要新奇，要有说头，要让人能讲出故事。

三类人。

三类需求。

能不能用三款不同的产品去碰？林悠悠拿出本子。

开始列。

送礼款——精制牙膏，八十文那款。

包装再讲究些，竹筒打磨得更亮，加个红绳小挂坠。

自用款——普通牙膏，二十八文。

但搞个“中秋特惠”

，降两文，二十六文。

或者不降价，加送一小包牙粉试用装。