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阿福问:“那算什么赚钱?”
吴账房看着他,说道:“你听我说完。
试用装不赚钱,但客人拿了试用装,回去用了。
用了觉得好,下次就会来买正装。
正装就赚钱了。”
阿福琢磨了一会儿,说道:“哦,就是先让人尝尝,尝好了再来买。”
吴账房点头,答道:“对。”
林悠悠忽然开口,说道:“试用装是引子,把人引进来。”
吴账房看她一眼,答道:“对。”
阿福还是不太懂,问道:“那到底赚的是哪里的钱?”
吴账房说:“赚的是回头客的钱。
一个人来买一次,赚三文。
一个人来买十次,赚三十文。
要是他带个人来,赚的就更多。”
阿福点点头,这回好像懂了。
吴账房又翻了几页,指着抽奖的记录,说道:“再说这个。
幸运箱这阵子,带动了不少生意。
有人本来只想买二十文,为了抽奖,买了四十文。
有人本来不打算买,看见别人抽,也买了。”
他拨了拨算盘,“这些多出来的,都是利润。”
柳娘子在旁边说:“这就是林老板说的‘连环套’。”
阿福问:“什么连环套?”
柳娘子说:“一环套一环。
买牙粉的人,可能会顺手买把刷子。
抽奖的人,可能会多买点东西凑金额。
一环套一环,钱就来了。”
阿福想了想,说道:“哦,就是勾着人买东西。”
柳娘子笑了,说道:“话糙理不糙。”
翠娘忽然说:“那咱们以后是不是要多弄点这种连环套?”
大家都看着林悠悠。
林悠悠想了想,答道:“得慢慢来,不能太急。
生意是长久的,不是一阵风。”
阿福问:“那接下来怎么办?”
林悠悠说:“先让大家休息两天,这两天都累坏了。”
阿福点头,问道:“那然后呢?”
林悠悠说:“然后把账上的钱分一分,该留的留,该发的发。”
阿福眼睛亮了,问道:“发什么?发工钱吗?”
林悠悠笑了,答道:“工钱照发,另外还有一份。”
阿福搓着手,问道:“什么份?”
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