格格党

手机浏览器扫描二维码访问

第84章 利润从哪里来折叠马扎与牙粉（第2页）

阿福问：“那算什么赚钱？”

吴账房看着他，说道：“你听我说完。

试用装不赚钱，但客人拿了试用装，回去用了。

用了觉得好，下次就会来买正装。

正装就赚钱了。”

阿福琢磨了一会儿，说道：“哦，就是先让人尝尝，尝好了再来买。”

吴账房点头，答道：“对。”

林悠悠忽然开口，说道：“试用装是引子，把人引进来。”

吴账房看她一眼，答道：“对。”

阿福还是不太懂，问道：“那到底赚的是哪里的钱？”

吴账房说：“赚的是回头客的钱。

一个人来买一次，赚三文。

一个人来买十次，赚三十文。

要是他带个人来，赚的就更多。”

阿福点点头，这回好像懂了。

吴账房又翻了几页，指着抽奖的记录，说道：“再说这个。

幸运箱这阵子，带动了不少生意。

有人本来只想买二十文，为了抽奖，买了四十文。

有人本来不打算买，看见别人抽，也买了。”

他拨了拨算盘，“这些多出来的，都是利润。”

柳娘子在旁边说：“这就是林老板说的‘连环套’。”

阿福问：“什么连环套？”

柳娘子说：“一环套一环。

买牙粉的人，可能会顺手买把刷子。

抽奖的人，可能会多买点东西凑金额。

一环套一环，钱就来了。”

阿福想了想，说道：“哦，就是勾着人买东西。”

柳娘子笑了，说道：“话糙理不糙。”

翠娘忽然说：“那咱们以后是不是要多弄点这种连环套？”

大家都看着林悠悠。

林悠悠想了想，答道：“得慢慢来，不能太急。

生意是长久的，不是一阵风。”

阿福问：“那接下来怎么办？”

林悠悠说：“先让大家休息两天，这两天都累坏了。”

阿福点头，问道：“那然后呢？”

林悠悠说：“然后把账上的钱分一分，该留的留，该发的发。”

阿福眼睛亮了，问道：“发什么？发工钱吗？”

林悠悠笑了，答道：“工钱照发，另外还有一份。”

阿福搓着手，问道：“什么份？”