格格党

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第98章 木料差粉末粗气味刺鼻（第3页）

他拿着牙膏到后面，给林悠悠看。

林悠悠接过来，闻了闻，没说话。

又闻了闻，然后让阿福把牙膏放一边，说道：“留着。”

阿福问：“留着干什么？”

林悠悠说：“以后有用。”

阿福点点头，回到前面。

年轻媳妇还站在那儿。

“你们的东西好，”

她说，“我以后不来回跑了。”

她指着货架上的悠悠牙膏，说道：“给我来两盒。”

阿福给她包好。

年轻媳妇付了钱，走的时候说了一句话：“早知道就不图那两文钱了。”

阿福看着她的背影，心里有点不是滋味。

晚上打烊后，大家围在一起，阿福把今天的事说了一遍。

刘木匠的话，老婆婆的话，年轻媳妇的话，还有那个刺鼻的牙膏。

林悠悠听完，没说话。

阿福说：“师娘，我发现一个规律。”

林悠悠看他，问道：“什么规律？”

阿福说：“凡是仔细对比过的客人，十个里有九个买咱们的。

凡是着急忙慌买了就走的，多半买钱记的。

但买回去用了，又回来换。”

小川说：“那说明咱们的东西真的好。”

阿福说：“对，但那些图便宜的，还是先跑那边去了。”

林悠悠说：“正常。

图便宜的，叫过路客。

他们今天来，明天走，谁便宜就跟谁。”

阿福问：“那咱们要的，是哪种？”

林悠悠说：“回头客。

那些用了咱们的东西，觉得好，一直来的。

那些比过了，知道咱们的好，愿意多花几文钱的。

那些买了钱记的，用出问题，又回来的。

这些人，才是咱们的。”

，！

阿福点点头。

柳娘子说：“今天那个年轻媳妇，就是例子。

她在钱记买了，用不了，又回来买咱们的。