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第二百七十七章 新锐创业遇瓶颈匠心破局寻新（第2页）

这天下午，王德顺、马德林、陈银福等老匠人，特意来到拾光书店的小会议室，召集三人开起了座谈会。

“创业哪有一帆风顺的？俺们当年学手艺，哪次不是摔了无数次跤才学会的？”

王德顺老爷子敲着算盘，慢悠悠地说道，“线上课程没人看，是不是没找对受众？年轻人喜欢新鲜的，你得把榫卯和他们感兴趣的东西结合起来。”

马德林看着儿子，语重心长道：“建军，你教的是手艺，可更要讲手艺背后的故事。

榫卯不仅是拼接木头的技巧，更是中国人的处世智慧，把这些讲透了，才能让人真正感兴趣。”

陈银福则拿起周悦的银饰样品，用手指摩挲着表面的纹路：“悦悦，手工的温度固然重要，可也得学会变通。

机器能做的事，没必要硬扛着用手工，但核心的纹样雕刻、细节处理，必须守住手工的底线。

咱们可以‘机器打底，手工精修’，既保证效率，又不失匠心。”

李秀英奶奶拉着周晓彤的手，笑着说：“晓彤啊，手工的价值，得让大家看得见。

你可以在工作室里设置体验区，让顾客亲手试试刺绣，知道一针一线有多不容易，自然就明白价格的意义了。

而且，也可以设计一些平价的小物件，比如刺绣书签、发夹，让更多人能轻松接触苏绣。”

沈清和在一旁补充道：“你们的创业，不是孤军奋战。

协会可以帮你们对接资源，马建军的线上课程，我们可以和高校的设计专业合作，作为选修课推广；周悦的银饰工艺难题，协会里有老银匠能提供改良方案；周晓彤的工作室，我们可以联合旅游景区，推出‘苏绣体验游’，增加曝光度。”

老匠人们的话，像一盏明灯，照亮了年轻传承人的迷茫。

马建军当即决定，重新调整课程内容，不再只讲工艺技巧，而是结合榫卯的历史、文化内涵，甚至加入“用榫卯结构搭建微缩古建筑”

的趣味课题。

他还在直播间里增加了“榫卯盲盒”

互动环节，观众可以在线上预约，收到榫卯构件后，跟着直播一起拼接，完成后还能获得协会认证的“榫卯爱好者”

证书。

这个玩法一经推出，立刻吸引了大批年轻观众，直播间的在线人数翻了十倍，课程报名也变得火热起来。

周悦则采纳了陈银福的建议，与加工厂合作制定了“机器+手工”

的生产流程：先用机器完成银饰的基础塑形和粗打磨，再由手工进行精细雕刻和哑光处理。

这样一来，生产效率提升了，银饰也保留了手工的质感。

她还在产品的包装盒里，附上了手工打磨的细节卡片，标注出每一件银饰的手工工序，让消费者直观感受到匠心所在。

调整后的银饰系列，一经上线就被抢购一空，不少时尚博主自发推荐，称其“既有传统韵味，又适合日常佩戴”

。

周悦的银饰品牌，很快在年轻消费群体中打响了名气。

周晓彤的苏绣工作室，也迎来了转机。