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第34章 明修栈道暗度陈仓（第3页）

苏然身体往前倾了倾。

“我的计划是，先顺着他的意思，按他报的价格签合同，但是要在合同里加个‘条款’——明确要求‘必须采购签订合同当日gia官方在售的最新款产品’，但故意不标注具体型号。

到时候他要是敢拿t51来，就是违约，我们不但能拒付尾款，还能要求他赔偿损失；要是他想履约，就得拿t51-1来，可价格还是按旧款的报价算，他那百分之四十的利润，直接就缩水成个位数，等于白忙活一场。”

谭宗明听得哈哈大笑，从抽屉里拿出一支雪茄扔给苏然，自己也点燃一支。

“你这小子，鬼主意还真多，这招‘明修栈道，暗度陈仓’用得不错。

不过，陈家康在商场混了这么多年，也不是吃素的，他要是不按常理出牌，拿着合同跟我们扯皮，说我们故意模糊型号，想压低价格，怎么办？”

“他不敢！”

苏然吸了口雪茄，语气笃定。

“我还准备了第二手——以‘公司大额资金审批需要多层流程’为借口，只给他支付百分之四十的预付款。

等货轮到了港口，我们先以‘产品型号待核验’为由，把货扣了，尾款暂时不给。

反正货在我们手上，急的人是他。

我特意打听了，他这批货是从gia的海外仓库提的库存，gia对库存产品的付款要求很严，没有账期，必须一次性付清，他手里的流动资金本来就紧张，一半的货款都是从银行贷的，每个月都要还利息。

船只要一天不卸货，他就要多承担一天的停泊费、台班费，还要付银行利息，他耗不起。”

“那你就不怕他破罐子破摔，反过来告我们不按合同约定支付尾款，让我们赔偿损失？”

谭宗明追问，想看看苏然的应对是否周全。

“他要是敢告我？”

苏然冷笑一声。

“他合同欺诈在先，用旧款产品的信息冒充新品，我们手里有gia的停产公告、最新产品目录，这些都是铁证。

真要闹到法院，我们稳赢，到时候他不仅拿不到尾款，还得赔偿我们的时间成本和机会成本，甚至可能失去gia的独家代理资格——他要是不傻，就不会跟我们硬碰硬。”

谭宗明又问：“那你有没有想过，要是他一直拖着，我们没法按时给客户供货，怎么办？客户那边要是追究起来，我们也不好交代。”

“这个我早就想到了，”

苏然拿出一份客户沟通记录。

“我已经跟几个核心客户私下沟通过，跟他们说我们正在跟gia谈独家代理的合作，后续能拿到更优惠的价格，但需要一点时间走流程，要是他们愿意等，后续采购价能降五个点。

客户们都很乐意，毕竟能省不少成本，而且他们的库存还能撑一段时间，根本不着急。

反观陈家康，他根本等不起，他要是敢拖，我就奉陪到底。”

谭宗明听完，忍不住拍了拍苏然的肩膀，眼里满是欣赏。

“好小子，考虑得比我还周全，有我当年的风范！

行，这个方案我批准了，后续的谈判、签合同、提货，你全权负责，有什么需要公司层面协调的，比如银行监管账户、港口保税区的对接，随时找我，我让相关部门全力配合你。”

“放心吧谭总，保证完成任务！”

苏然笑着点头，手里的雪茄燃得正旺，烟雾中，他仿佛已经看到陈家康得知真相后，急得团团转的模样——这只老狐狸，这次终于要栽在自己手里了。

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