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媒体上两周內冒出了六篇行业分析文章,四个平台,论点整齐得像同一份大纲拆出来的,“独立开发者產品灵活但缺乏企业级保障”
“大厂入局標誌著赛道进入成熟期”
“真正的壁垒不在检测率,在生態集成和合规能力”
。
通篇没提bugkiller的名字,但每一段都在说bugkiller。
客户那边也开始鬆动了。
五个付费用户问过退款政策,他们在观望,等著看bugkiller怎么应对鼎盛。
“念念。”
韩路一说。
“你有什么想法?”
“先搞清楚对方在打什么牌。”
她把飞书文档翻到一页关係图,五个方框围著中间一个圈,箭头从四面八方射进来,每个方框旁边贴满截图和连结。
“渠道、媒体、客户、资本、定价,五路同时来的。”
苏念念依次点著方框。
“渠道和媒体你都看到了,那六篇文章就差把我们名字写上去。
但客户这条线更脏,”
她放大一段微信截图。
“codesafe的销售直接约我们付费客户的技术负责人喝咖啡,拉人进什么“企业諮询委员会”
。
至少三家被接触过。”
手指滑到最后两个框。
“vc圈有人放话,赛道格局已定,不建议再投创业公司。
社区也在传codesafe要推免费试用,还没官宣,风先放出去了。”
她把手从屏幕上收回来。
“五条线,同一个时间窗口,同一个节奏。
有人在统一指挥。”
韩路一看著她。
“都是你整理的?”
“我又不是今天才知道这些。”
苏念念的语气平淡。
“一个月了。
我一直在跟进呢。”
韩路一没说话。
他盯著那张图看了几秒,然后闭了一下眼。
再睁开眼,视界打开了。
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