格格党

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第三十七章 太极（第2页）

韩路一接过咖啡。

冰美式。

“你有什么新想法？”

“是关於渠道的。”

苏念念拉了把椅子坐下。

“你方案里写过要上云市场。”

韩路一说。

“你当时想的是找哪家？”

“青岳或者天枢吧，口碑好门槛低。

崑崙也可以聊，但条件肯定不好谈。”

“如果他们要求籤排他协议呢？”

苏念念想了想。

“条件够好的话，排他也不是不能接受。”

“不能接。”

“……你昨天到底想到什么了？”

韩路一没有马上回答。

他喝了口咖啡，把杯子放下。

“签排他是死路，我们最多落到和赵文渊一个结局。”

苏念念看著他。

“我昨晚想了一宿，把帐算清了。”

韩路一说。

“鼎盛把codesafe绑在自己的云上，看起来是优势。

有了十五万企业客户零成本接入，渠道碾压我们。

“但反过来想，这意味著codesafe只能在鼎盛云上用。

“现在整个市场，经过验证的ai代码审查產品就两个。

一个绑死在鼎盛，另一个是我们。

青岳云、天枢云、崑崙云，这些平台上的开发者想用ai代码审查，有几个选择？”

苏念念楞住了。

“一个。”

“鼎盛帮我们做了市场教育。”

苏念念把咖啡放在桌上，整个人往前坐了坐。

“你是说不是我们去找云平台，是云平台需要我们。”

“鼎盛越绑越紧，其他云越没有替代品。

它的渠道优势越大，我们对所有竞爭云的稀缺性就越高。”

“太极。”