格格党

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第三十八章 豪赌（第5页）

“热门赛道估值高，我出不起价。

你的估值被鼎盛压低了，但產品好，有潜力，我相信自己的眼光。

现在是你最低谷的时候，我可以帮你走出低谷。”

韩路一没急著表態。

“你觉得我们现在最大的问题在哪？”

陆明洲掏出手机，翻到一张提前画好的股权结构图。

“註册的时候律师帮你们做了標准架构，两个自然人加期权池，现在够用。

但你接下来要见vc的话，这个结构得升级。”

他指了指图上几个空白的框。

“创始人vesting，股份分四年成熟，是给投资人信號说你们拿钱了不会跑路。

反稀释条款，防止后面的钱把你们稀释没了。

esop发放机制、行权条件、退出规则，现在是只留了池子，但规则没写。

vc的法务那不够用的。”

韩路一看著那张图。

这些他確实没想过。

“还有一个。”

陆明洲收起股权图，划到另一页。

“你们现在月收入四十二万，增长被压住了。

你可能觉得问题是鼎盛。

但站在vc的角度看，问题是你没有一个能讲通的增长故事。

从四十二万到四百二十万，甚至四千二百万，这条路在哪里？靠什么？分几步？每步需要什么资源？你如果回答不了这个问题，没有一个vc会坐下来听。”

韩路一没说话。

视界给他指了路，但那是金手指的输出，不是一份能拿给投资人看的东西。

“这些是我能做的事。”

陆明洲说。

“条件是什么？”

“月薪一万五，够我还房贷的。

加10%股权。”

韩路一靠在椅背上。

视界里陆明洲的底线清清楚楚，5%。

“10%太高了。

5%。”

陆明洲看著他。

“月薪一万五可以。

但股权上，5%对应现在估值二十五到四十万，总包不低了。

你刚才说的三个问题都是实打实的活，做好了后续融资轮才有期权增发的空间。

5%是起点，不是终点。”

陆明洲笑了。

“你不像是张浩然说的那种纯技术人。”