格格党

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第27章 深化（第5页）

奥马尔说，“但对应的设备，我们暂时不打算採购，如果对方回函的时候，报了这三款设备的价格，就是確认了。

如果他们的回函里这三款没有报价，我们就换另一种方式再联繫。”

马哈茂德在那个椅子上坐了一会儿，没有说话，看著奥马尔，然后慢慢笑了一下，“你这辈子搞过多少件这样的事？”

他说，语气里有一种他很少对奥马尔表现出来的东西，不是仰慕，是一个年长的人看著另一个人把某件难事做得如此不费力时会有的那种复杂感受。

“够用的，”

奥马尔说，头没有抬，“够用就行。”

三个月后，回函到了，三款设备都有报价，价格合理，附件里有一份新的技术諮询建议，建议里有一行关於“现场评估”

的表述，说根据贵方的扩建需求，建议安排工程师实地勘察，时间可以灵活协商。

奥马尔把那份建议里的“实地勘察”

圈出来，在旁边写了两个字：

可以。

马哈茂德在旁边把那封回函重新看了一遍，看到“时间可以灵活协商”

那一行，停了一下，“他们来的时候人数，”

他说，“还是上次那七个吗？”

“不是，”

奥马尔说，“少两到三个，但层级更高。”

“你怎么判断层级高？”

“上次那七个，”

奥马尔说，“里面有两个不是矿业工程师，但他们没有完全权限，他们来了六个月，每次和我单独谈，谈到某一个方向，就会停------不是没话说，是他们的授权边界到了，超出那个边界，他们需要回去请示，然后下次再来。”

他把那封回函推到一边，“这次的邀请，是我明確说了更高层级，他们给的回函里没有任何討价还价，直接答应了，说明他们已经在內部做了相应的准备，这次来的人不需要再回去请示中间那一层。”

马哈茂德把这个推断想了一下，“那我们这边，”

他说，“接待层级怎么配？”

“你，”

奥马尔说，“全程陪同，我在第二天直接参与，不是第一天，给他们一天时间先和你谈，把基本方向確认了，然后我进来，谈实质的。”

“为什么不是第一天你直接进？”

“因为如果我第一天就进，”

奥马尔说，“他们会把所有保留的牌都攥著，等著看我的底线在哪里，两边都在测试，那一天就没有任何实质推进。

让他们先和你谈一天，他们会把那些他们认为需要先说清楚的前置条件说完，你听完，我知道了，第二天我进来的时候，不需要再在那些前置条件上花时间，直接进实质。”

马哈茂德在那个椅子上看了他一会儿，站起来，“那我先把接待方案擬一下，”

他说，往外走，在门口顿了一下，“这条线，”

他说，“什么时候是真正建起来了？”

奥马尔把手边的文件拿起来，“当他们在我们最需要的那个时刻，主动给了一个我们没有要求的东西，”

他说，“那天就算建起来了。”

马哈茂德把这句话在门口停著放了一下，然后点了个头，走了。

费赞的天气进入秋天之后就好了，天高，云少，沙漠在所有方向上延伸出去，把这片土地和外面的世界用距离彻底隔开，这里发生的事情在这片沙漠里，那些沙漠外面的目光，永远不会知道距离他们两千公里、三千公里的地方，有一件正在慢慢变成参天大树的事情，从一颗种子，一寸一寸往上长。