格格党

手机浏览器扫描二维码访问

第12章上（第4页）

她的声音平稳有力，“小张，你们荷花区的方向没错，打差异牌是对的。

但招商不能光凭一腔热血，我送你三句话，你琢磨着用。”

张欣晴立刻坐直身体，凝神静听。

“第一，要替客商算清‘特色账’。”

余霞云伸出食指，“别跟横芜比投资额、比厂房面积，那不是你们的赛道。

你的赛道是‘氛围’，是‘调性’，是‘圈层’。

一个设计师品牌入驻你的老厂房，能带来多少媒体曝光？能吸引多少高质量客流？能带动周边多少业态升级？把这些‘软实力’量化、说透，才是你的核心竞争力。”

张欣晴眼睛一亮，迅速在脑子里记下。

“第二，要学会‘借势捆绑’。”

余霞云继续道，目光如炬，“荷花区体量有限，单打独斗走不远。

要主动把你们的项目，嵌入市里的文旅发展规划、消费提振计划这些大盘子里去。

争取成为市级活动的一环、城市品牌叙事的一部分。

从小池塘游进大江大海，你能接触的资源、获得的支持，会是另一个量级。”

她说着，瞥了钱宗林一眼，意味深长：“这方面，该开口时要开口。

市里掌握的风向和资源，有时候一句话就能省去下面无数奔波。”

钱宗林迎着她的目光，几不可察地点了下头。

“第三，”

余霞云语气郑重了些，“招商到最后，是‘交心’。

尤其是文创、消费类客商，他们往往更感性，更看重是否被理解、被尊重。

你能在他品牌落地、生活融入上，提供一点超出预期的、朋友般的帮助——比如引荐个靠谱的设计师、帮忙解决孩子上学咨询——这份心意，这么好的营商环境，比任何政策优惠都更能打动人心。”

字字珠玑，全是实战中淬炼出的真知灼见。

张欣晴听得心潮澎湃，许多模糊的念头瞬间清晰起来。

“余阿姨，您说得太对了！”

她兴奋地说，眼里闪着光，“特别是‘算特色账’和‘交心’，我一下知道该怎么调整接下来的接触思路了！”

钱宗林看着她这副如获至宝、神采飞扬的模样，眼底漾开温柔的笑意。

他很自然地伸手，用指尖将她额角一缕被汗水濡湿的碎发拨到耳后。

“余姨是点穴的高手，”

他声音不高，“你多学着点。”

那眼神里的赞赏与骄傲，分明是在说“我看中的人，当然一点就透”

。

这个细微的亲昵动作和眼神交流，全然落在余霞云眼里。

她端起茶杯，掩去唇边更深的笑意。

又打了几局球，余霞云的手机响了。

她接起来说了几句，挂断后道：“晚上有个饭局，朋友的车到楼下了。

你们继续玩，我先走一步。”

她把毛巾搭在肩上，拎起运动包，走到门口时又回头，目光在两人之间转了转：“你们年轻人——自己好好‘交流学习’。”