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可在1976年,这模式还是惊掉了不少人下巴。
但推进时,也没有想像中那么顺利,很快就遇到第一个危机:
那就是。
几家大餐馆老板不信任一个小孩。
不肯把贵重食材放陌生人仓库。
这也是人之常情,出现才正常。
换別人早就碰壁。
並且很难解开这个局。
可韩拓有好感度可以看。
他发现其中最有话语权的一位老板好感度只有42,明显戒备。
那么。
就可以重点攻坚,依靠木桶原理。
先拿下这个最低的,也许其余的就可以出现以点破面的效果。
他不硬推销,也就是每天送货时顺手多带一份新鲜小菜,一碟自製酱料。
不多说话,不刻意討好,只安安稳稳把服务做到位。
连续四周,他看著好感度从——42→48→55→61。
等到对方好感度站稳60+,韩拓才开口:
“您先放一箱试试,少一点,丟了我全赔,写条子。”
对方这回虽然也没有笑脸,可和上次不同,沉吟几分钟后,就答应了。
就这一招,靠好感度突破信任壁垒。
第一个大客户拿下。
其他人一看领头的都入了,立刻跟风。
这让他初步明白了自己这个特殊能力,特异功能或者叫做金手指的效果。
根据自己的实践,做出了如下总结:
【好感度提升小技巧:不急於求成,先把数值拉到安全线再谈利益,再开口,成功率就会高很多。
】
有了这个经验。
再次操作就容易不少。
他再花4000美金买了两辆二手厢式货车,雇了两个同乡开车,从自行车升级成车队,和餐馆签月度包月合同。
合作商户从10家暴涨到30家,现金流彻底稳住。
四个月下来,物流+食材批发净赚18000美金,总资產从1万变成2.8万。
韩拓知道,食材批发利润稳,但壁垒低,想赚大钱必须往上走:
调味品+半成品。
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