格格党

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第566章 匯文合伙人（第2页）

许书玉精神一振，知道展现自身价值的关键时刻到了：“刘总，我认为眼下第一要务是精准锁定目標客户！

必须先知道该去找谁，才能將公司內容营销价值最大化。”

“说具体点。”

刘容催促道。

“我们现在就好像手握一柄绝世好剑，却不知道敌人身在何方。”

许书玉打了个比方，思路愈发清晰，“腾达gg平台，拥有全国最庞大的用户行为资料库。

用户对什么感兴趣、平时看什么、买什么，这些数据都能清晰地告诉我们，哪些品牌与公司內容调性最匹配，是我们的天选客户！”

刘容眼睛一亮：“你的意思是，借用集团数据雷达，先进行精准定位客群？”

“正是！”

许书玉越说越兴奋，“我建议，第一步，由您出面向集团总部申请数据权限，帮助公司建立一套品牌客户价值评估模型；

第二步，依据模型输出，精准锁定首批100家高价值潜在客户；

第三步，针对这批精准客户的需求，量身定製內容合作方案。”

他流畅地解释道：“举个例子，数据可能告诉我们，某款国產美妆品牌的核心消费群体是18到25岁的年轻女性。

而这个群体恰好也是即將开机的青春片《匆匆那年》的核心目標受眾。

那么，就可以提前介入，为这个品牌量身定製一套从剧情深度植入到社交媒体联名推广的完整营销方案。”

“但这个数据权限————”

刘容沉吟道，指尖轻轻敲击桌面，“集团將数据视为核心资產，管控极为严格。

我需要向平台內容事业群和首席数据官进行专项申请，能否批准还是未知数”

。

许书玉对此早有准备：“刘总，我们可以採用试点项目的名义进行推进。

就拿公司下半年规划的七部电视剧、三部电影作为试点案例，向集团证明数据共享后能创造的协同价值。

一旦公司能用数据帮助品牌客户实现更好的营销效果，证明这种模式的可行性。

最终的受益方將是整个腾达的gg生態，平台也能从中分享收益。”

“嗯，这个思路可以作为谈判的切入点。

我会先去申请试试。”

刘容点了点头，但隨即话锋一转，“不过，我们不能把全部希望寄托在数据授权上。

无论能否拿到数据，工作都必须扎实推进。

你还有什么其他想法？”

机会难得，许书玉將酝酿已久的想法和盘托出：“刘总，不瞒您说，我一直有一个愿望。

就是希望將腾达文化gg业务，打造成数字gg领域里最顶尖、最独特的奢侈品牌定製工坊。”

“我们不去和集团平台爭夺那些標准化的货架商品，他们也看不上这点蝇头小利。

我们要做的，是充分利用独有的顶级原料，比如庞大的影视ip、电影级的內容製作能力。

为客户提供独一无二、无法复製、甚至能成为行业標杆的传世之作。

我们追求的不是薄利多销，而是极致的价值创造和品牌共鸣。”

这个颇具野心的构想立刻引起了刘容的极大兴趣：“具体说说看，这个定製工坊怎么运作？”

许书玉受到鼓舞，滔滔不绝地阐述起来：“首先，是激活並赋能我们的ip资產。

比如，与集团游戏、文学部门深度合作，採用ip授权费+销售佣金分成模式。