格格党

手机浏览器扫描二维码访问

第586章 儘早打算（第2页）

去年微信红包成本，腾达都转嫁给了合作品牌方。

阿里可以照葫芦画瓢，借鑑这个模式。”

蔡重信默算片刻后，瞭然一笑：“確实如此。

照搬腾达联合赞助模式，不仅能覆盖大部分乃至全部赞助成本，运作得当的话，甚至可能实现盈利。”

他越说思路越清晰，语速也快了起来：“可以將合作品牌方分为三个层级。

首席合作伙伴只设1席，享受零点报时等独家冠名权益。

中等合作伙伴设5到8席，覆盖食品、家电、美妆、母婴、手机等核心消费品类，每个行业只选一家，避免內部耗。

再招募15到20家普通赞助商，共同构成品牌矩阵。

层层分摊下去，回本不难。”

陆照禧思路也被打开：“我们有一个让品牌方无法拒绝的理由，阿里能提供的，远不止春晚舞台上一个logo的短暂曝光，还有强大的电商赋能！

公司可以搞一个春节不打烊活动，在淘宝、天猫首页黄金入口，开发春节官方合作品牌专属会场，持续整个春节假期。”

“这个想法不错！”

马杰克讚许道，“去年京东不是通过微信摇一摇发了许多优惠券吗？咱们也可以发！

用户领取优惠券后，必须进入对应品牌淘宝或天猫店铺消费才能使用。

这样一来，能將春晚的流量洪流，精准导向品牌方线上店铺，完成从品牌曝光到销售成交的完美闭环。

品牌方最终看到的，將是活动结束后，实实在在的海量订单数据。

所以，赞助成本问题，我並不十分忧虑。”

说完这番话，马杰克看向两位得力干將：“问题的关键，在於阿里必须確保拿下春晚赞助权！

腾达总部就在北平，人脉资源、政商关係这块，优势太大！

这件事宜早不宜迟，我明天就亲自赴京，拜会几位领导，爭取主动。”

蔡重信点头赞同：“確实越早越好，免得夜长梦多。

万一被腾达捷足先登，再想挽回难如登天。

不管结果如何，至少要爭取一个公平竞爭的机会。”

这时，办公室门外传来几声敲门声，打断了室內的商议。

新任淘宝总裁姜棚便推门而入，神色严峻，步履匆匆。

“是姜棚啊，我正有事要找你聊聊，关於————”

“马总，蔡总，陆总。

最近市面上冒出一家新的电商平台，名叫拼多多。”

蔡重信、陆照禧，包括马杰克在內，都並未太过在意。

在淘宝和京东几乎形成双寡头垄断的电商格局下，仍不时有一些小而精的垂直类电商出现，但大多曇一现，无法撼动大局。

姜棚深吸了一口气，语出惊人，声音里带著明显的忌惮：“拼多多的创始人是————是孙桐宇！”

“孙桐宇？！”

马杰克瞳孔微张，脸上闪过一丝极其复杂的情绪，但多年商海歷练让他迅速稳定了心神。

正要开口安抚姜棚，表示即使是“淘宝之父”

二次创业，在阿里独霸电商江山的情况下，也难有超越的可能，不必自乱阵脚。

然而，话还未出口，姜棚紧接著拋出第二个重磅消息：“马总！

我深入调查后发现，拼多多第一大股东，是腾达集团！”

“腾达？！”