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第598章 不得不接受（第2页）

启明创投胡旭波皱眉发问：“沈总，我看到资金用途中，有一条非常醒目。

30%的融资款，將用於骑手保障体系与人才建设，首要任务是为符合条件的稳定骑手缴纳社会保险。”

他目光锐利，看向对面，“贵公司，计划为骑手缴纳社保？”

会议室顿时响起一片议论声。

投资人们交换著眼神，惊讶、不解、乃至嘲讽。

为数量庞大、流动性极强的骑手群体缴纳社保，这在此刻的华国网际网路行业，闻所未闻。

经纬资本代表忍不住插话，质疑道：“沈总，外卖行业本质是成本与效率的战爭。

骑手成本是最大的变量。

这项决策，等於主动套上一个每年增长数亿、且无法摆脱的刚性成本枷锁。

这笔钱如果用於用户补贴和市场份额爭夺，足以在半年內打垮一两个主要对手。

至於社会责任————是否等公司上市、格局稳定之后，再考虑更为合適？”

面对几乎一边倒的质疑，沈波阳深吸一口气，寸步不让。

“平台確实计划为服务超过六个月、每周在线时长符合標准的稳定骑手缴纳社保。

初步估算，符合条件的骑手约占目前30万总量的40%，约12万人。

按当前標准测算，年增成本约13亿。”

他没给对方打断的机会，语速加快，“缴纳社保，核心骑手流失率会下降。

每年將节省大量招募、培训成本，以及因新手经验不足导致的投诉、超时赔付损失。

骑手获得保障后，归属感增强，服务规范性和主动性提升，直接推动客户满意度和復购率。

更重要的是————”

沈波阳加重语气：“这规避了巨大的系统性风险。

试想，如果一位没有任何保障的骑手，在配送途中发生重大安全事故，平台將面临怎样的法律责任、赔偿压力与舆论海啸？”

他停顿数秒，让话语沉淀：“外卖是连接千家万户餐桌的生意。

如果送饭人，自己都对未来充满不安、

毫无保障，我们又凭什么说提供了好的服务？”

胡旭波听完，冷笑一声：“很动人的故事，沈总。

温情，有担当。

但资本市场不相信眼泪，只相信回报率。

每年13亿，且隨著规模扩大必然水涨船高的刚性成本，打算如何消化？

它会在未来几年內，持续吞噬掉本就不高的利润率。”

沈波阳置若罔闻，平静地拋出一个更惊人的数字：“根据增长预测，当今日优选稳定骑手数量达到100万量级时，每年社保成本，超过120亿元。”

“120亿？！”

“每年？！”

许多投资人脸色都变了。

120亿，几乎是许多中型网际网路公司一年营收。

胡旭波更是直接摇头，脸上写满了“不切实际”

。

熊小鸽缓缓开口：“目前行业通用模式，骑手报酬是可变成本，与订单量强相关，弹性很大。