格格党

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第606章 行业规矩（第2页）

“这里补上一句。”

宋词盯著文档某处，“强调小红车在没有进行大规模gg投放的情况下。

仅用极小的启动资金和精准的校园地推，就验证了商业模式的刚需性与可复製性。

这种增长是指数级的、健康的，正是风投最希望看到的故事模板。”

他顿了顿，转换了方式：“后面核心优势与竞爭壁垒部分，我不直接说了。

你现在把我当成风投机构，完整地阐述一遍。”

柳玉清明白，哥哥在给她做实战预演，立刻清了清嗓子，语气郑重：“好的。

各位投资人，小红车的优势，並不仅仅在於我们是国內市场的开创者。

更在於我们已经构建了对手难以在短期內复製的护城河。

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具体而言：第一，小红车是国內首个，也是目前唯一深度集成於微信生態的共享单车。

用户无需下载独立的app，通过微信扫一扫，即可完成註册、开锁、骑行、支付的全流程，体验丝滑，用户获取成本极低。”

宋词插入一个尖锐的问题，模擬投资人的质疑：“如果，微信不再与你合作，或者提高接入门槛呢？模式是否会瞬间崩塌？”

柳玉清下意识想说“你是我哥怎么会不合作”

，但立刻把话咽了回去。

对投资人当然不能这么说，她和宋词的关係是保密的。

她略作沉吟，回答道：“这个问题非常好。

应对策略是双线並行：

首先，腾达科技作为战略合作伙伴，看好共享出事的未来，愿意开放微信生態进行扶持；

同时，独立的小红车app也在同步推广和叠代，两者数据互通。

这是两条腿走路”

，確保业务不会受制於单一入口。”

宋词讚许道：“脑子转得挺快，长进了。”

“那是！”

柳玉清有些小得意，继续陈述，“第二，通过自主研发智能锁和物联网管理平台，基本解决了行业最大的运营痛点，车辆定位、故障上报与调度效率————”

“这部分可以，是技术优势。”

宋词打断，“但更要升华。

告诉投资人，小红车每辆单车，都是一个移动的数据採集点。

它的价值，远不止每次1元钱的骑行费。

未来在於数据与场景的深度融合。”

“明白！”

柳玉清飞速记录著。

得文製造高管食堂。

汤俊端著餐盘，正好排在秘书苏嵐身后。

他瞥了一眼苏嵐餐盘里的菜式，一份小炒黄牛肉，一份麻婆豆腐，都是红油赤酱的辛辣菜色。

便淡淡开口问道：“你自己吃？”

苏嵐回头见是副总裁，连忙解释：“汤总，我是给宋董打的饭，马上送上去。”

汤俊闻言，声音依然平淡，却带著分量：“做事要用心，不要想当然。

宋董不吃辣，你不知道吗？”