格格党

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初（第1页）

“什么？砚初你要创业！”

咖啡厅一角传来谢知瑶咋咋呼呼的声音，“这也太酷了！”

校园咖啡厅的角落坐着四个人，四人虽形色各异，但都气质卓绝，特别是其中靠里边并排坐着的一男一女，女生明艳动人，男生清冷俊逸，不少人都偷偷往这边暼眼。

一本厚达几十页的商业计划书摊开在四人面前的桌子上，宋砚初正在给熊予安、谢知瑶和赵宇峰讲解她初步构建的商业蓝图。

既然实习不用去了，那开设工作室的事情必然得尽早提上日程。

从上周开始，连着一个多星期，宋砚初每天往外跑市场调查。

挨家走访面料市场、玩偶代工厂，还拜访了不少工作室旁敲侧击了解他们的外包行情和运营模式，甚至打着大学生社会实践的旗号随即拉路人做调研，又托辅导员和导师给了不少资源和建议，光是表格就做了几百份。

不深入调查不知道，原来对于玩偶娃娃的需求量居然这么大，很多人都沉迷于“赛博养娃”

。

宋砚初又花了两天时间把自己关在房间里，整合所有调查，查阅了大量资料，问了许多专业人士的意见，写了整整两万字的商业计划书。

“……当前处于快节奏、高压力的时代。

你们看这里——《中国城镇居民心理健康白皮书》发布的数据，有73.6％的城镇居民处于心理亚健康状态，存在不同程度心理问题的城镇居民有16.1%。”

宋砚初指着计划书第一页的市场背景，给大家介绍着。

“按照国家统计局官方公布的我国2023年城镇人口为9.3亿人来换算，也就是说有6.8亿人处于心理亚健康状态，有1.5亿人存在不同程度心理问题，它们加在一起就有8.3亿人。

而放眼国际，目前全球人口中有4％的人患有焦虑症。”

“有心理问题的人居然有这么多？”

谢知瑶闻言瞪大了眼睛，对数据感到很震惊。

“是啊，”

宋砚初道，“人类是情绪的生物，很多时候，消费者的购买行为受到情绪的影响。

有研究表明，80％的购买源于‘感性的情绪’，仅有20％基于‘理性的逻辑’。

当产品同质化严重，打动用户的早已不是‘功能’。

在这种背景下，人们越来越注重情绪消费，情绪疗愈经济应运而生。

而毛绒玩具从触觉疗愈、情绪补偿机制再到怀旧心理都能很好的起到治愈情绪的作用，我认为这是一个很好的市场。”

赵宇峰皱着眉头，小心翼翼地道：“但是现在市面上已经有很多做玩偶的品牌，毛绒玩具早就不稀奇了，就凭我们这普通大学生的小作坊能竞争过那些已经有积累的企业吗？”

赵宇峰这几天帮宋砚初拍了不少图，她的作品经过赵宇峰的摄影，一挂到社交平台上，立刻攒了一波不小的热度，纷纷评论说“娃衣做的精致”

、“细节处理的好”

、“娃衣与玩偶特别适配简直就像原生皮”

、“图片拍的好高级”

云云，甚至还有一些玩偶企业主动联系宋砚初，愿意高薪聘请她专门为品牌设计娃衣，不过都被她婉拒了。

宋砚初点点头：“的确，市面上做毛绒玩具的品牌很多，但绝大多数面向的是大众市场，我们既然要在一众品牌中脱颖而出就得有属于自己独特的品牌特色，所以咱们工作室要走精准定位路线，将竞争中心转向圈层与场景细分，直接面向二次元、宠物主、疗愈人群。

另外，普通的材质与造型已经不能打动消费者了，我想利用AI与传感技术融合，将普通的毛绒玩具打造成具备语音交互、情绪感知的有‘灵魂’的玩偶，从‘静态陪伴’转化为‘动态共情体’，这些可以交给予安来搞定。”