格格党

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第337章（第1页）

然后，一个戴着眼镜的中年男人忽然举起手。

是刚才那个说“白河厂配方改良是真有东西”

的人。

他跟主持人要过话筒，站起来，目光灼灼地看着苏曼卿：

“苏厂长，你刚才说的这个…生命周期和需求更替，我有点明白了。

但我想问，我们这种老厂，底子厚，包袱也重，想转型谈何容易？你有什么具体建议吗？”

苏曼卿微微一笑：

“这位同志问得好。”

她走到黑板上那条曲线旁边，用粉笔点了点“成熟期”

那个点。

“很多老厂现在其实还处在成熟期，产品还能卖，利润也还行，所以没有危机感。

但成熟期的后面是什么？是衰退期。”

她转过身，看着台下：

“转型不是明天就要把生产线拆了重来。

而是从现在开始，就要做准备。

比如说，拿出一点点利润，搞研发，搞市场调研，了解新一代消费者在想什么。

再比如说，不要只盯着老渠道，可以试试新的销售方式。”

那个戴眼镜的男人若有所思地点点头，坐下了。

又一个人举起手，是个三十出头的年轻人：

“苏厂长，我是羊城日化厂的，我们厂一直想开拓年轻人市场，但总摸不准门道。

你说的那个需求调研，具体怎么操作？”

苏曼卿笑了：“这个问题很实际。”

她干脆走下讲台，站到过道里，和提问的人面对面：

“调研不一定非要大张旗鼓。

你们厂在羊城，羊城的百货商店、供销社，每天有多少年轻姑娘去逛？你们有没有派人在柜台边上站一天，听听她们聊什么？她们抱怨什么？她们夸什么？”

那人愣了一下，眼睛慢慢亮起来。

“还有，”

苏曼卿继续说，“你们厂生产的洗衣粉，有没有送给亲戚朋友的年轻闺女试用？用完问问她们感觉怎么样，哪里喜欢，哪里不喜欢。

这就是最真实的调研。”

又一个人举手，是金陵日化厂的销售科长：

“苏厂长，你刚才说包装也重要，这个我们还真没想过。