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第64章 巜迎接国际挑战（第4页）

与往年不同的是，今年的展品中，除了传统的硅基光伏组件，还多了几款钙钛矿bipv产品——用钙钛矿电池做成的光伏幕墙、光伏瓦片，甚至还有能发电的遮阳棚。

“这不是实验室产品吗？已经能商用了？”

一位印度电力公司的采购经理拿起一块光伏瓦片，惊讶地问。

参展的中国企业代表笑着递过检测报告：“这是我们的第一代商用产品，虽然效率比美国的低一点，但价格只有他们的60，而且特别适合印度的高温环境。”

他指着展板上的案例，“我们在班加罗尔做的示范项目，运行半年零故障。”

，！

这正是李家盛推动的市场突围策略——避开美国企业的锋芒，在新兴市场和细分领域建立优势。

传统的欧美市场竞争激烈，且容易受到技术壁垒和贸易保护的影响，而东南亚、中东、非洲的新能源市场正处于爆发期，对价格敏感度高，更看重实用性和性价比。

“不能把鸡蛋都放在一个篮子里。”

李家盛在企业动员会上说，“欧美市场要守，但新兴市场必须攻。”

他协调商务部、外交部，为企业开拓新兴市场提供政策支持，在“一带一路”

沿线国家建立了12个新能源示范中心，展示中国技术的可靠性。

在沙特阿拉伯的沙漠里，中国企业建设的“光伏+储能”

微电网项目，为偏远的油田营地提供稳定电力。

与美国企业的方案相比，他们用成熟的硅基光伏组件搭配储能电池，虽然初始投资高10，但运维成本低30，生命周期成本反而更优。

“我们要的是稳定，不是最先进。”

沙特石油公司的项目负责人在验收时说，“中国企业的方案更符合我们的需求。”

在巴西，中国企业与当地合作伙伴共建了光伏组件厂，用本地化生产避开贸易壁垒。

他们没有盲目上钙钛矿产线，而是先生产技术成熟的perc组件，同时建设研发中心，根据当地的光照条件优化产品设计。

“这里的紫外线强，我们的组件增加了抗老化涂层，寿命能比标准长5年。”

工厂负责人介绍道。

市场拓展的过程并非一帆风顺。

在东南亚某国，中国企业的光伏项目因当地环保组织的反对而搁置，原因是对方担心电池生产会造成污染。

李家盛得知后，立刻协调国内的第三方环保机构，派人去当地做环保评估，并公开了完整的生产废水处理流程，才最终化解了危机。

“新兴市场的挑战不在技术，在沟通。”

有企业老总在总结会上说，“他们对中国技术有疑虑，对环保有要求，对本地化有期待，这些都需要我们一点点去磨合。”

为了帮助企业应对这些挑战，李家盛推动成立了“新能源国际合作服务中心”

，提供法律、金融、标准认证等一站式服务。

中心成立半年，就帮助30多家企业解决了海外项目的合规问题，促成了总金额50亿美元的合作。

当美国钙钛矿电池在欧美市场风光无限时，中国新能源企业在新兴市场的份额却悄然提升。

数据显示，我国光伏产品在东南亚的市场份额从35升至48，在非洲更是达到了62。

这些市场虽然单个项目规模不大，但胜在稳定增长，为产业转型赢得了宝贵的时间。

一年后的北京国际新能源大会，成了展示中国应对成果的舞台。

在主展厅的中心位置，一边是美国企业的钙钛矿电池原型机，标注着31的转换效率；另一边是中国企业的“硅基+钙钛矿”