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第83章 巜高端突破与差异化竟争（第3页）

咱们不只是去参展，是要让世界看到中国新能源的高端实力。”

刘会长的顾虑渐渐打消，拿起笔在笔记本上快速记录着。

“对了，还有件事得麻烦你们。”

李家盛递给他一份名单，“这些是国内做品牌策划的顶尖公司，你联系一下，让他们给参展企业做免费的品牌包装培训，从产品说明书翻译到展位接待礼仪，都得跟上。”

接下来的日子里，李家盛的日程表被排得满满当当。

上午去企业考察研发进展，下午和设计师敲定展馆方案，晚上还要视频连线欧洲的合作伙伴确认媒体资源。

有一次，他在车间查看电池样品时，不小心被传送带上的金属架撞了一下，后腰立刻泛起一阵酸痛，但他只是揉了揉，继续和工程师讨论参数优化。

就在高端市场的布局稳步推进时，中低端市场的差异化竞争策略也在紧锣密鼓地实施。

李家盛深知，发展中国家的市场不能丢，但必须跳出低价竞争的泥潭。

他带着市场调研团队去了一趟东南亚。

在越南的一个小村庄里，他看到村民们用着最原始的柴油发电机，电压不稳不说，噪音大得让人难以忍受。

“这里每天停电至少五个小时，”

当地的向导指着一间茅草屋，“那家的孩子要写作业，只能靠蜡烛。”

李家盛的心被揪了一下。

他蹲在发电机旁仔细观察，又向村民询问用电习惯。

“他们不需要太复杂的功能，能带动一盏灯、一个收音机就行，但必须耐用，还得便宜。”

调研结束后，他在笔记本上写下这样的结论。

回到国内，他立刻组织企业召开研讨会。

“东南亚农村市场的核心需求是‘可靠、便携、低成本’。”

李家盛展示着调研数据，“我们可以研发一种小型太阳能发电设备，功率不用太大，500瓦就够，但要能适应高温高湿的环境，电池寿命至少保证五年。

价格控制在三百美元以内，比柴油发电机的长期使用成本低一半。”

做小型发电设备的赵总皱起了眉：“李主任，这要求可不低啊。

要保证寿命就得用好材料，但价格又要压下来，利润空间太薄了。”

“薄利多销，更重要的是抢占市场份额。”

李家盛解释道，“而且我们可以搞模块化设计，基础款满足基本用电，客户有需要再加装储能模块或b接口，这样既能控制成本，又能满足不同需求。”

他顿了顿，又抛出一个方案：“我已经和当地的经销商谈好了，咱们提供技术支持，让他们负责组装和售后，这样既能利用当地的廉价劳动力降低成本，又能解决售后问题。”

赵总眼睛一亮，拿起计算器算了起来，嘴角渐渐露出了笑意。

为了让企业在差异化竞争中更有底气，李家盛还推动建立了全国新能源产业供应链信息平台。

平台上线那天，他特意邀请了二十多家核心供应商参加发布会。

“这个平台能实时显示各家企业的原材料库存、生产计划和物流信息。”

技术人员演示着操作流程，“比如a企业需要10吨锂材料，平台会自动匹配距离最近、价格最低的供应商，还能根据历史数据预测原材料价格波动，帮助企业优化采购时间。”

做正极材料的孙总当场就拍了板：“我们明天就把库存信息上传。