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第91章 巜突破市场拓展阻碍（第3页）

他顿了顿，目光诚恳地看向对方：“我们提议先搞试点——未来一年内，允许项目使用30的进口玻璃，同时加快本地建厂进度，一年后实现100本地化供应。

这样既不影响项目推进，也能给本土产业留出成长空间，您觉得如何？”

印尼常务秘书翻看着计划书，沉默了足足五分钟，终于在文件末尾签下了名字：“可以按这个方案试点，但必须保证建厂进度不拖延。”

走出能源部大楼时，刘建军激动地握住李家盛的手，指节因用力而发白：“李局，这招太妙了！

有了这个口子，我们的500w光伏项目下个月就能开工，比原计划提前了整整四个月！”

几乎是同一时间，肯尼亚传来了好消息。

王志明与kplc成立的合资公司不仅顺利拿下储能项目，还凭借kplc的渠道，接到了肯尼亚国家电网的200w储能订单。

“当地员工占了62，工会专门发了感谢信。”

王志明在电话里难掩兴奋，“上周‘光伏教室’落成时，教育部部长都来了，说要在全国推广这种模式，还推荐我们参与明年的离网储能项目招标。”

相比之下，巴西的突破则更显曲折。

18的进口关税像一道无形的墙，让企业的成本优势荡然无存。

李家盛没有急着去跟巴西财政部谈判，而是带着企业参加了圣保罗可再生能源展会。

在展会角落，他们搭起一个“太阳能+农业”

的微型演示区：光伏板为滴灌系统供电，传感器实时监测土壤湿度，手机app就能远程控制灌溉——这套系统每天能节水30，恰好击中了巴西农业部长的痛点。

，！

“巴西有230万公顷灌溉农田缺电，这套系统太实用了。”

农业部长当场拍板，与中国企业签订了100套设备的采购协议，还亲自给财政部写了推荐信，“这类能提升农业效率的新能源设备，应该享受关税减免。”

一周后，巴西财政部宣布将农业用新能源设备的进口关税降至5。

市场拓展的阻碍在一点点瓦解，但政策争取的博弈仍在继续。

这天下午，李家盛刚从雅加达飞回国内，还没来得及倒时差，就接到了商务部国际经贸关系司的电话。

“家盛，wto的初步裁定下来了。”

司长的声音透过听筒传来，带着一丝疲惫的欣慰，“认定欧盟对新能源汽车电池的补贴违反了公平竞争原则，但他们已经明确表示要上诉，这官司怕是得打两三年才能有最终结果。”

“意料之中。”

李家盛望着窗外掠过的云层，语气平静，“欧美国家不会轻易放弃既得利益，我们得做好长期拉锯的准备。

你跟企业传达一下，别指望短期胜诉带来转机，还是要把精力放在技术创新和市场多元化上——这才是应对贸易摩擦最扎实的底气。”

挂了电话，他靠在舷窗边，看着下方逐渐清晰的城市轮廓。

产业园里，绿能芯的钙钛矿电池生产线正在安装调试设备，蓝色的防尘布下隐约可见排列整齐的生产模组；阳光能源的厂区门口，几辆集装箱卡车正在装货，光伏组件上贴着发往肯尼亚的标签；国电集团的实验室里，几家中小企业的技术员围着电镜讨论着什么，屏幕上跳动的曲线记录着材料性能的细微变化。

这些鲜活的景象，像一股股暖流，驱散了长途飞行的疲惫。

技术创新的突破、市场拓展的深耕、政策争取的坚持，这三条看似独立的战线，其实早已拧成一股坚韧的绳索。

李家盛太清楚了，国际市场的竞争从来不是百米冲刺，而是漫长的马拉松，一时的领先或落后不算什么，关键是能否保持节奏，朝着正确的方向持续奔跑。

傍晚时分，手机在口袋里震动起来，屏幕上跳出“儿子”

的名字。