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第155章 巜营销挑战与情感助力（第2页）

看到李家盛一行，社区负责人安娜立刻站起来，她的金发在脑后挽成一个利落的发髻，发梢别着枚松果形状的发卡：“您就是那个能让光伏板在零下30度工作的中国企业代表？我们在社区小报上报道过你们的技术。”

李家盛点点头，示意技术员打开便携式储能设备。

蓝色的指示灯亮起时，长桌旁的议论声瞬间安静下来。

“我们的‘北极光系列’可以在极寒天气保持90以上的发电效率，”

他指着设备外壳上的木纹装饰，“而且配套的储能电池采用了北欧松木纤维复合材料，和你们的木屋屋顶很配，不会像金属外壳那样在雪天结霜打滑。”

他从公文包里拿出苏瑶画的安装示意图，上面用不同颜色标注着光伏板与木屋斜顶的角度，甚至细致地画出了积雪滑落的轨迹，“更重要的是，我们可以帮社区建立能源管理系统，每家每户的电表都能显示‘今天的阳光发了多少电’，孩子们可以用这些数据做算术题，老人们能直观看到省下的取暖费够买多少罐越橘酱。”

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安娜的眼睛亮了，她快步走到墙上的社区地图前，指着标记着“老年活动中心”

的区域：“如果能在那里装一套，让老人们冬天不用为取暖费发愁……”

话没说完，坐在角落的老木匠埃里克突然拄着拐杖站起来，他的羊皮围裙上还沾着木屑：“我孙子在社区学校学中文，如果你们愿意捐一套设备给学校的自然角，我可以教你们的安装工怎么在木屋顶上固定支架——用我们芬兰传统的‘鱼形榫卯’，比金属螺丝更耐寒。”

这个意外的提议像一颗投入湖面的石子，激起了层层涟漪。

面包店主索菲亚当即表示，愿意用每天出炉的肉桂卷换体验区的宣传位，“我的面包炉正好需要稳定的电力，不如就用你们的光伏板供电，让顾客亲眼看看‘阳光面包’是怎么烤出来的”

；社区报社的主编马库斯主动提出写专题报道，还说要派摄影记者去拍光伏板与极光同框的照片；甚至有位退休的极光摄影师说，愿意把作品授权给他们做宣传，“只要在画册扉页注明‘能源来自中国光伏板’”

。

这些资源置换的方式，恰好解决了营销预算不足的难题，让李家盛想起苏瑶常说的那句话：“真诚的合作，往往始于各取所需，终于彼此成就。”

一周后，当王总带着几位持怀疑态度的企业负责人来到赫尔辛基时，看到的是截然不同的景象：社区活动中心的屋顶已铺满蓝灰色的光伏板，在雪光反射下泛着柔和的光；孩子们在新落成的“太阳能科普角”

用乐高积木拼装发电系统模型，旁边的显示屏上实时跳动着光伏板的发电量；老人们围坐在储能设备旁，戴着老花镜计算着省下的电费，时不时发出阵阵笑声。

埃里克的孙子举着用光伏板供电的小台灯，奶声奶气地用生硬的中文说：“中国的，好亮！”

“这是社区居民自己拍的宣传视频。”

苏瑶不知何时也从罗马赶了过来，她穿着件红色的羽绒服，脸颊被冻得通红，像熟透的苹果。

她举起平板电脑，上面播放着居民们自拍的短片：索菲亚的面包炉在光伏电力驱动下转动着，金黄色的肉桂卷散发着热气；桑拿房的温度计显示着28c，旁白是老人的声音“以前这个温度要花掉半个月的养老金”

；社区乐队的演奏会现场，吉他放大器接在储能电池上，旋律里满是欢快的节奏。

“没花一分钱广告费，全是他们自发传播的，现在已经被赫尔辛基的三个社区转载了。”

她笑着说，眼角的笑纹里还沾着点罗马的阳光，“昨天安娜告诉我，有七户居民主动来打听购买方式。”

王总的脸色渐渐缓和，他走到一位正在检查光伏板线路的老人身边，通过翻译问道：“您真的愿意买一个陌生品牌的产品？就不怕出问题吗？”

老人指了指屋顶的光伏板，又指了指自己胸前的社区徽章：“它帮我们省下了钱，还很漂亮，这就够了。

而且是社区选的产品，出了问题大家一起解决，就像我们以前修渔网那样。”