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第159章 合作博弈与情感支撑（第2页）

慕尼黑的固态电池中试车间里，机械臂正在精确地涂抹电解质材料，蓝色的激光束实时监测涂层厚度。

李家盛指着车间中央的大屏幕：“这里的每台设备都连着学院的数据库，研发数据24小时同步共享。

如果合作成功，我们可以把这条生产线改造成‘教学工厂’，让您的学生边学习边参与量产调试。”

在员工休息区，墙上的荣誉榜上贴着研发团队的照片和简介，既有白发苍苍的老专家，也有刚毕业的年轻人。

“这位张工是我们从柏林工大挖来的，”

李家盛指着其中一张，“他的博士论文研究的就是固态电池界面问题，我们为他建了专属实验室，给他5年时间，不考核kpi，只要求突破技术瓶颈。”

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米勒的目光在荣誉榜上停留了很久，忽然问：“如果……我是说如果，三年后技术没突破，你们真的会让年轻人承担失败吗？”

“恰恰相反。”

苏瑶适时插话，她手里拿着本研发日志，“您看，这是我们的‘失败档案’，里面记录了所有实验数据和失败原因。

每次失败后，我们都会开‘庆祝会’——庆祝离成功又近了一步。

去年有个团队搞砸了三百次实验，今年终于攻克了电极材料难题，现在他们的照片挂在最显眼的位置。”

米勒沉默了。

回程的车上，他忽然说：“李总，我可以说服理事会接受十五年专利使用权，但转让费不能低于6。

另外，风险分担改成五五开，我们派汉斯教授担任联合实验室的伦理监督官，确保双方都按约定行事。”

这个结果超出了预期。

当李家盛在最终协议上签字时，忽然想起苏瑶昨晚说的话：“谈判不是分蛋糕，是一起把蛋糕做大。

他们要的尊重和安全感，我们给得起，而这恰恰是钱买不到的竞争力。”

合作协议签订的那天晚上，苏黎世的老酒馆里，王总举着啤酒杯直咂嘴：“我算服了！

8降到6，还争取到成果共享，这谈判手腕，不去当外交官可惜了。”

苏瑶笑着递给他一碟香肠：“不是手腕，是真心。

你没看到米勒参观工厂时，摸那些设备的样子，像在摸自己的孩子——懂技术的人，最认尊重技术的诚意。”

李家盛看着苏瑶被灯光映亮的侧脸，忽然想起谈判最艰难的那天晚上，她在酒店房间里给他按摩太阳穴，轻声说：“别把谈判当成战争，想想那些等着固态电池的人——电动公交车司机盼着续航再长点，偏远山区的孩子等着稳定的储能电源，还有赫尔辛基的老人，希望冬天的取暖费再省点。

这些才是我们谈判的真正目的。”

联合实验室的启动仪式办得很简单。

没有鲜花红毯，只有双方团队围站在实验台前，看着第一片复合电解质材料被送入测试仪器。

汉斯教授用德语和中文双语宣布：“我们的目标不是500whkg，是让每个普通人都用得起、用得放心的固态电池。”

然而，研发的道路从来不是坦途。

三个月后，坏消息传来——电池能量密度卡在420whkg就再也上不去了，反复测试都找不到原因。

更糟糕的是，有块电池在循环测试中突然出现微短路，虽然没发生安全事故，却让整个团队陷入恐慌。

“问题出在复合电解质的晶界结构上。”

汉斯教授指着电镜照片，上面的晶体排列像被打乱的积木，“硫化物和氧化物的膨胀系数不匹配，充放电次数多了就会出现微裂纹，导致离子传导受阻。”

实验室的气氛压抑得让人喘不过气。

王总在视频会议上唉声叹气：“已经投入一个亿了，再搞不定，连本都收不回。”

负责材料研发的张工红着眼圈：“试了二十多种配方，还是不行，我是不是太没用了……”

李家盛把自己关在实验室，连续三天三夜没合眼。

他翻遍了所有测试数据，对比了国内外三十多个研究团队的论文，连吃饭都捧着电镜照片。