格格党

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第167章 巜新机遇前的暗流与情感助力（第2页）

“政策”

“对手动态”

分类归档，在每份文件上贴好重点提示。

有天深夜，李家盛对着电脑屏幕上的塔兰电网拓扑图发愁——当地的老旧线路与智能微电网的兼容性存在风险，几个方案都达不到预期的稳定性。

他烦躁地抓了抓头发，把笔扔在桌上。

“试试分层接入？”

苏瑶端着一杯热牛奶走进来，轻声说。

她指着图纸上的节点，“你看，他们的主干网虽然老旧，但支线相对独立。

我们可以在主干网和支线之间加一个缓冲系统，就像给老旧水管装个过滤器，既不影响原有结构，又能保证新系统的稳定。”

，！

这个想法像一道闪电，瞬间照亮了思路。

李家盛猛地站起来，在房间里踱了几步：“对！

用分布式节点做缓冲，每个社区相当于一个独立的小电网，既减轻主干网压力，又能在断电时自保。”

他抓起笔在图纸上快速勾勒，“就叫‘蜂巢式接入方案’，每个社区是一个蜂巢单元，既独立又互联！”

苏瑶笑着把牛奶递给他：“我就知道你能想出来。

刚才问了技术部的小张，他说这种方案在实验室做过模拟，稳定性能提升40。”

她其实早就和技术团队沟通过，只是不想直接说答案，想让他自己找到突破口。

方案的框架逐渐清晰，但新的问题又冒了出来。

在联合体内部协调会上，几家中小型成员企业提出了异议。

“塔兰项目的前期投入至少要8000万欧元，我们的现金流本来就紧张，”

一家组件供应商的老板皱着眉，“而且风险太高，万一竞标失败，这些投入就打水漂了。”

另一家工程公司的代表附和：“我们在国内还有几个大项目，抽调人力去做塔兰的前期筹备，会影响现有业务。

要不……我们还是先观望一下？”

会议室里的气氛变得微妙。

支持参与的大多是有国际业务的大企业，而中小企业更担心眼前的利益。

李家盛看着窗外，明白了这不是简单的“风险顾虑”

——经过威斯特之前的挑拨，部分企业对联合体的“资源分配公平性”

仍有疑虑，担心自己成了“陪跑者”

。

散会后，苏瑶把李家盛拉到走廊：“我刚才注意到，反对最激烈的三家企业，都是做基础零部件的，在欧洲项目里分到的利润确实偏低。”

她拿出一份数据对比表，“塔兰项目里，基础零部件的需求量很大，如果我们承诺‘按前期投入比例分配利润’，或许能打消他们的顾虑。”

她顿了顿，补充道：“而且可以搞‘弹性参与’，不想全额投入的企业，允许以技术或设备入股，降低资金门槛。

最重要的是，让他们看到‘长期收益’——塔兰的二期、三期项目还会持续五年，只要能拿下首期，后续的合作机会有的是。”

李家盛看着她手里的表格，上面不仅计算了各家企业的投入产出比，还标注了每家的核心优势：“这家擅长做高温线缆，正好匹配塔兰的气候；那家在一带一路项目里有经验，熟悉当地的物流……”

原来她早就做了功课。

第二天，李家盛召开了第二次协调会。

他没有直接谈塔兰项目的前景，而是先播放了一段视频——欧洲项目里，参与的中小企业如何通过技术升级扩大了市场份额，其中一家做连接器的小厂，甚至因为通过了欧盟认证，接到了西门子的订单。

“联合体的意义，不是让大企业占便宜，是让每个参与者都能搭上‘升级快车’，”

李家盛的目光扫过全场，“塔兰项目确实有风险，但我们可以一起把风险降到最低。”