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第181章 艰难洽谈与情感升温（第2页）

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“我们有理由相信，这些指控来自竞争对手的恶意抹黑。

这是他们在塔兰项目期间试图干扰施工的证据，包括雇佣当地团体制造事端的银行转账记录，收款账户的户主已承认受威斯特亚太区总裁汉斯指使。”

会议室里安静了片刻，只有中央空调的送风声在回荡。

伯格总监与施耐德委员低声交换了几句德语，虽然听不懂内容，但从两人的神情来看，显然已对匿名举报的可信度产生了怀疑。

负责财务的委员忽然开口，声音带着审慎的冷静：“即便排除这些干扰，我们仍对贵联合体的资金能力存疑。

塔兰项目的初期投入已达175亿元，若再承接全球新能源项目，现金流能否支撑？”

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李家盛早有准备，调出三份文件的扫描件：“这是国内三家国有银行出具的联合授信证明，总额度50亿元，期限五年，无附加条件；这是塔兰项目的运营收益表，试运行半年来累计发电12亿千瓦时，稳定收益已覆盖月度运维成本的130，预计明年可收回30的初期投资；这是中亚组件厂的分期建设规划，采用‘边建设边投产’的模式，首期产能预计明年一季度释放，可覆盖区域内60的组件需求，仅此一项就能将采购成本降低22。”

他特意加重了语气：“更重要的是，我们的资金规划始终以‘可持续’为核心，不会为了扩张而牺牲项目质量。

就像塔兰项目，去年暴雨导致组件仓库受损，我们宁愿推迟三个月工期，也要等到符合标准的新组件到位——因为新能源项目的生命力，在于二十年甚至三十年的稳定运营，而非短期的规模扩张。”

这句话似乎打动了伯格总监，他在笔记本上写了一行字，推给旁边的财务委员看。

接下来的讨论进入合作细节的博弈，从技术标准的对接精度到社区融合的具体方案，从资金配比的风险分担到不可抗力的应对机制，每个环节都充满了拉锯。

当谈到“本地员工雇佣比例”

时，施耐德委员提出了一个尖锐的要求：“欧能的全球项目要求本地员工占比不低于60，管理层中本地人士至少占30。

贵联合体在塔兰的项目，这个比例是多少？”

“目前本地员工占比58，管理层中本地人士占25。”

李家盛调出员工构成动态图表，蓝色的本地员工模块正缓慢但持续地增长，“但我们有更具体的‘人才培养计划’——与塔兰大学合作开设新能源专业，今年已经招收了第一批42名学生，课程设置既包含光伏原理等专业知识，也涵盖跨文化沟通等软实力培养，预计三年后可输送首批本土技术人才。

我们认为，真正的本地化不是简单的比例数字，而是建立可持续的人才供应链。”

他点开一张照片，画面里阿不力孜首领的孙子正坐在太阳能教室里，用平板电脑查看光伏板的实时运行数据，小脸上满是认真。

“这个孩子叫阿米尔，梦想是成为光伏工程师，将来参与家乡的能源建设。

我们在每个项目地都设立了‘阳光奖学金’，目前已资助127名像阿米尔这样的当地孩子，希望每个项目都能播下这样的种子。”

施耐德委员的钢笔停在笔记本上，抬头看向李家盛时，第一次露出了赞许的表情：“李总，你理解了‘可持续’的真正含义——不是冰冷的指标，而是有温度的传承。

这比任何完美的报表都更有说服力。”

洽谈持续了整整五个小时，窗外的阳光从斜射变成直射，又渐渐西斜，在地板上投下的光斑从长变短，再由短变长。

当伯格总监说出“经过评估委员会讨论，我们基本认可贵联合体的合作诚意与实力”

时，李家盛紧绷的肩膀才终于松弛下来，后背上的衬衫早已被汗水浸透，贴在皮肤上带来一阵凉意。

初步共识达成的那一刻，涌进脑海的第一个念头，是告诉苏瑶。

走出欧能总部大楼，伊斯坦布尔的晚风带着海峡的咸湿气息扑面而来，吹散了几分疲惫。

李家盛靠在广场的喷泉边拨通电话，指尖还在微微颤抖。

“怎么样？”

苏瑶的声音带着一丝不易察觉的紧张，背景里隐约有键盘敲击声——不用想也知道，她一定是守在公司的电脑前，刷着邮箱和消息，等他的回音。

“初步共识达成了！”

李家盛的声音抑制不住地兴奋，尾音微微发颤，“我们做到了！”

电话那头沉默了几秒，接着传来苏瑶带着哽咽的笑声，像被风吹动的风铃：“我就知道你一定行……早上看伊斯坦布尔的天气预告说有雨，还担心你会不会堵车，没想到这么顺利。”

“不是顺利，是艰难但值得。”