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第202章 市场推广阻碍与情感升温（第1页）

伊斯坦布尔的初冬总带着潮湿的冷意，细密的雨丝斜斜地织在空中，给产业联合体的玻璃幕墙蒙上了一层薄雾。

李家盛站在办公室窗前，指尖划过玻璃上凝结的水珠，目光落在楼下停车场——那里停着三辆来自东南亚的航空公司考察车，车身上的航徽在阴雨天里显得有些黯淡。

这是本月第五批考察客户，却依旧没人签下订单。

桌面上摊着一份市场调研报告，红色批注密密麻麻地圈出了客户的核心顾虑：安全性疑虑占比63，经济性担忧占28，其余则是对技术迭代速度的观望。

最刺眼的是页脚那句总结：“87的潜在客户表示，需等待首批用户运营满一年后再考虑合作。”

“他们不是不信技术，是怕当‘小白鼠’。”

市场总监周明把刚泡好的茶放在桌上，陶瓷杯壁上凝着水珠，“昨天跟马来西亚航空的副总聊了三个小时，他承认我们的测试数据比波音的电动概念机还好，但最后说‘航空业输不起，等别人验证过了，我们愿意多花点钱买成熟方案’。”

李家盛拿起那份被翻得卷边的安全测试报告，封面上“欧洲航空安全局认证”

的烫金标志已经有些磨损。

“把技术团队的测试记录整理成可视化报告，”

他忽然开口，声音带着一丝决断，“不只要数据，要过程——从材料选型到极端环境测试，每一步都配上视频和第三方见证记录。

尤其是电池针刺测试，把高速摄像机拍的画面放慢一百倍，让他们看清楚穿刺后电芯如何自动断电降温。”

周明愣了一下：“会不会太详细了？技术细节……”

“在安全面前，没有秘密。”

李家盛打断他，指尖点在报告里的电池起火概率数据上，“0003‰的风险率，比燃油机低了两个数量级，但客户没概念。

我们要做的不是说服，是让他们亲眼看见。”

当天下午，技术团队就被召集到会议室。

李家盛指着白板上的测试项目清单，用红笔圈出了最关键的七项：“电池挤压测试要全程直播，邀请客户派代表现场监督；抗雷击测试联系土耳其气象局，用他们的闪电模拟器做真实强度测试；还有那个被你们称为‘酷刑’的振动测试，把传感器数据实时传到客户的监控屏上，让他们亲眼看看在连续8小时、振幅达30g的振动下，电池组的电压波动始终稳定在±01v以内。”

“可是李总，”

测试组长陈工推了推眼镜，“全程公开测试过程，相当于把我们的安全冗余设计暴露了……”

“冗余设计就是用来展示的。”

李家盛拿起一支蓝笔，在白板上画了个金字塔，“最底层是基础安全标准，中间是我们的实测数据，顶端是冗余设计——比如电池组的独立灭火系统，客户以为是单回路，其实我们做了三重复合防护。

把这些亮出来，才能让他们明白，我们的安全不是‘刚好达标’，是‘远超要求’。”

一周后，产业联合体的测试中心迎来了首批客户监督员。

马来西亚航空的安全总监阿兹曼戴着防静电手环，站在电池挤压测试台前，看着液压机的压头以每秒5毫米的速度逼近电芯。

旁边的大屏幕上实时显示着压力值：500n、1000n、1500n……当压力达到2000n时，电芯外壳发出轻微的碎裂声，阿兹曼下意识地后退了半步。

“别担心，”

李家盛递给他一副隔热手套，“试试摸一下。”

阿兹曼犹豫着伸出手，触到电芯表面时愣住了：“不烫？”

“我们的陶瓷涂层在受压瞬间会触发相变，吸收热量。”

陈工调出红外热成像图，屏幕上的电芯始终保持在35c以下，“而且内部的微胶囊会在002秒内释放阻燃剂，阻断链式反应。”

他指着压头移开后的电芯，除了外壳变形，内部没有任何燃烧痕迹。

最震撼的是抗雷击测试。

在土耳其气象局的模拟实验室里，80万伏的高压电弧击中机身模型，发出刺眼的白光和轰鸣。

阿兹曼看着监控屏上的电流走向——从机头的避雷针导入，经特殊设计的导流条绕过电池舱，最终从机尾导出，整个过程中电池组的电压曲线平稳得像一条直线。