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第212章 巜乡村市场开拓与情感陪伴（第3页）

李家盛和苏瑶没急着辩解。

他们选了个猕猴桃快成熟的村子，拉了五架改装好的航空器过去，免费试用一个月。

“不用大家担风险，飞坏了算我们的，耽误了运输我们赔。”

李家盛在村民大会上拍着胸脯，苏瑶在旁边给大家发操作手册，“要是觉得好用，咱们再谈合作；要是觉得不好，我们就把机器拉走，不占大家一块地。”

村民们半信半疑。

张老汉自告奋勇当“第一个吃螃蟹的人”

，跟着小王学了半小时，就敢自己操作了。

他站在山坡上，对着航空器喊“去晒谷场”

，银灰色的机器就嗡嗡地起飞，翅膀在阳光下闪着光，掠过挂满果子的猕猴桃架，稳稳地落在谷场中央。

“神了！”

围观的村民们发出惊呼。

但真正让他们心服口服的，是那连阴雨的三天。

往年这时候，山里下大雨，山路泥泞得走不了人，猕猴桃摘下来运不出去，只能眼睁睁看着烂在地里。

但这次，五架航空器在雨雾里穿梭，螺旋桨搅开雾气，起落架在湿滑的田埂上稳稳落下。

村民们在棚子里摘果，机器在旁边等，装满一箱就飞走，半小时一个来回，比晴天用人力还快。

三天后雨停时，晒谷场的冷藏车里已经堆了两千斤猕猴桃。

收购商看着电子秤上的数字，拍着张老汉的肩膀：“今年你们村的果没烂，品相好，我每斤多给五毛！”

张老汉拿着刚到手的钱，手都在抖。

他走到李家盛面前，往他手里塞了个最大的猕猴桃：“李总，俺们服了。

这机器不是来捣乱的，是来帮俺们的。”

村里的质疑声渐渐变成了赞叹。

有老乡给航空器起了个外号叫“铁驴”

，“比驴能驮，比驴能跑，还不用喂草”

；有小孩追着航空器跑，喊着“飞吧飞吧，把俺家的果子卖到城里去”

；连最开始反对的老支书，都拉着苏瑶问：“能不能给隔壁村也装几个？他们种的核桃，比俺们的路还难走。”

试点成功的消息传到“智慧乡村”

项目组，负责人亲自带着团队来考察。

他们在山里待了五天，跟着航空器走了七条运输线，最后在合同上签了字：“首批先订五十架，覆盖十个试点村。”

签约那天，李家盛在村里的晒谷场摆了五桌酒席。

村民们把家里最好的菜都端来了：张老汉杀了只养了两年的老母鸡，炖得黄澄澄的；哈尼族老乡带来了自酿的米酒，酒香飘出半里地；贵州的司机师傅炒了盘酸豆角，酸辣开胃。

老支书端着酒杯站起来，颤巍巍的手举得老高：“我活了七十岁，没见过不用人背、不用驴驮，就能把山货运出去的。

李总，苏小姐，你们这是给咱农民铺了条天路啊！”

老乡们跟着起哄，酒杯碰得叮当作响。

李家盛被灌了不少米酒，脸上发烫，心里却亮堂得很。

他看着满桌的笑脸，忽然想起刚创业时，总觉得“做企业就是为了赚钱”

，现在才明白，赚钱是结果，不是目的。

能让张老汉的肩膀少受点罪，能让哈尼族老乡不用再走危险的溜索，能让贵州的司机师傅不用再把石头放座位底下，这种踏实感，比签多大的单子都让人满足。

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