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第230章 巜应对竟争新挑战（第1页）

加纳阿克拉的旱季午后，阳光把沥青路面晒得发软。

李家盛站在产业联合体的临时展厅前，看着对面新开业的竞争对手门店——巨大的广告牌上用斯瓦希里语写着“半价销售”

，几个穿着廉价西装的销售人员正围着卡车司机滔滔不绝。

周明手里攥着一份竞争对手的产品手册，指节因为用力而发白：“他们的农业航空器报价比我们低40，但我让技术员拆开看了，电池是回收的二手货，控制系统用的是淘汰的芯片。”

展厅里，原本预约来考察的咖啡园主正在犹豫，一个穿花衬衫的男人凑过去低语：“何必花冤枉钱？那家的机器便宜一半，照样能飞。”

咖啡园主的目光在两台样机间游移，最终还是跟着男人走了出去。

“这是有预谋的低价倾销。”

李家盛的指尖在展台上划过，那里放着他们刚获得的非洲农业技术认证证书，“他们算准了部分客户对价格敏感，想用劣质产品搅乱市场。”

他转身看向苏瑶，她正对着电脑整理客户名单，屏幕上标着十几个“摇摆客户”

——都是近期被竞争对手低价吸引的潜在合作者。

苏瑶的手指在键盘上停顿了一下，调出一份报表：“我们的老客户流失率只有3，但新客户转化率下降了17。

刚才给库马西的金矿主打电话，他说竞争对手承诺‘三年免费维修’，但要求签排他性协议——不能再和我们合作。”

她抬头时眼里带着坚定，“他们拼价格，我们就拼价值。

品质和服务，才是真正的护城河。”

当天下午，李家盛组织技术团队召开紧急会议。

临时车间里，竞争对手的样机被拆得七零八落，零件散落一地像堆废铁。

老陈用镊子夹起一块电池，外壳上的生产日期被刻意磨掉了：“这是典型的翻新电池，标称续航2小时，实际只能飞40分钟，而且没有过热保护，在非洲的高温下很容易起火。”

他又指向控制系统的线路板，“这里偷工减料，本该用耐高温的硅胶线，他们用了普通电线，雨季受潮就会短路。”

小张在旁边演示操作，竞争对手的航空器刚升空三米就开始摇晃，螺旋桨发出刺耳的噪音：“稳定性太差了，根本做不了精准喷洒。

上周在多哥，有农户买了他们的机器，结果失控撞了咖啡树，损失了一万多美元。”

李家盛拿起手机，对着拆解现场拍了段视频：“把这些做成对比资料，用斯瓦希里语、豪萨语、英语三种语言标注，明天发给所有客户。

另外，让生产部加开一条生产线，我们的‘经济款’机型必须在一周内下线——保留核心安全配置，把非必要功能简化，价格降到比对手高15，用性价比击碎他们的低价神话。”

苏瑶则带着客服团队开始了“客户守护行动”

。

她们驱车两百公里，来到阿散蒂地区的咖啡园。

园主阿吉曼正在发愁，他上周买的竞争对手的航空器突然失控，撞坏了半个大棚。

看到苏瑶一行，他黝黑的脸上露出愧色：“都怪我贪便宜……现在机器修不好，农时也耽误了。”

苏瑶没提之前的劝阻，只是让技术员架设起产业联合体的农业航空器：“我们先帮您完成这周的农药喷洒，费用按成本价算。”

她递给阿吉曼一份《品质对比手册》，里面用漫画展示了两台机器的差异——左边的产业联合体机型有“安全气囊”

“智能预警”

“防腐蚀机身”