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第230章 巜应对竟争新挑战（第3页）

她顿了顿，语气诚恳，“我们卖的不只是机器，是能帮你们赚钱的伙伴。”

博览会结束时，有23个客户当场签了订单。

那个之前被竞争对手拉走的咖啡园主特意回来道歉，还带来了三个新客户：“我对比了三家的机器，还是你们的最靠谱。

做生意不能只看眼前，得看长远。”

应对挑战的日子里，李家盛和苏瑶的默契像陈年的茶，愈发醇厚。

每天晚上，他们都会在临时办公室核对数据，他分析技术参数，她梳理客户反馈，偶尔抬头相视一笑，便知对方想说什么。

有次为了赶制《品质对比手册》，两人在打印店待到凌晨。

苏瑶趴在桌上校对斯瓦希里语翻译，忽然被一阵窸窣声惊醒——是李家盛正把自己的外套披在她身上。

月光透过窗户落在他脸上，睫毛在眼下投出浅浅的阴影。

她假装没醒，感受着外套上残留的阳光气息，心里像揣了块温煦的炭火。

攻克库马西金矿那个大客户的晚上，他们沿着矿区的小路散步。

远处的篝火映红了半边天，矿工们在唱歌庆祝。

李家盛忽然停下脚步，转身看着苏瑶，她的脸颊被火光染得微红，发梢沾着点矿区的尘土。

“苏瑶，”

他的声音比平时低沉，“有你在我身边，再难的挑战好像都没那么可怕了。”

从纳库鲁的初次试飞，到南苏丹的安全危机，再到如今的市场竞争，每次身陷困境，只要看到她冷静的眼神，他就觉得有了底气。

苏瑶抬头，正好撞进他深邃的目光里，像跌进了星光璀璨的夜空。

她想起他为了测试机器性能，在沙漠里暴晒到脱皮；想起他把唯一的防护服让给客户，自己在暴雨里指挥撤离；想起他总在她熬夜时，默默泡一杯热可可放在桌上。

这些细碎的瞬间，像串起的珍珠，在心里闪着温润的光。

“我们是一个整体啊。”

她的声音轻轻的，却带着千钧之力，“就像航空器的机身和机翼，少了谁都飞不高。”

她踮起脚尖，轻轻拂去他肩上的矿渣，指尖不经意触到他的衣领，像有微弱的电流窜过。

李家盛顺势握住她的手，掌心的温度透过皮肤传来，驱散了夜的微凉。

远处的歌声还在继续，斯瓦希里语的旋律里满是喜悦，仿佛在为他们的并肩前行伴奏。

他忽然明白，所谓伙伴，不仅是工作上的战友，更是能在风雨里握紧你的手，在星光下读懂你的眼的人。

竞争对手的败局来得比预想中更快。

三周后，他们的门店就因产品质量问题被当地政府查封——有两台航空器在飞行中起火，烧毁了半片咖啡园。

那些签了排他性协议的客户纷纷找上门，要求解除合同，甚至有人拿着烧焦的机器外壳来产业联合体门口抗议，最终还是李家盛出面协调，帮他们挽回了部分损失。

“他们走了，但我们不能掉以轻心。”

李家盛在庆功会上敲了敲桌子，屏幕上正播放着非洲市场的新动态，“尼日利亚的新能源企业在研发氢燃料航空器，南非的公司在测试无人机集群技术。

挑战永远都在，我们得跑得更快。”